Osake
12 Päivää jäljellä

KarhiaPro - Maailman ensimmäinen nyppivä trimmeri

KarhiaPro on Euroopassa ja USA:ssa patentoitu maailman ensimmäinen nyppivä trimmeri, jolla on myyntiä jo yli 26 maassa ympäri maailman. Yhtiö on nyt valmis seuraavaan kasvuloikkaan Euroopassa ja USA:ssa.

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Tarinamme

Jotta kaikilla koirilla olisi siisti olla

Karhialla missiomme on, että kaikilla koirilla olisi siisti olla - koko ajan. Suunnittelemme ja valmistamme tuotteita, joiden avulla ammattitrimmaajat, koirankasvattajat ja vastuulliset koiranomistajat voivat pitää entistä paremmin huolta ihmisen parhaasta ystävästä. 

Kaikki karkeakarvaiset koirarodut tulee säännöllisesti trimmata nyppimällä. Nypinnässä vanha, kuollut karva irrotetaan, jotta uusi karva saa kasvutilaa. Säännöllinen nypintä on ensiarvoisen tärkeää turkin ja koko koiran hyvinvoinnille. 

Aiemmin nyppiminen on tehty käsin, koska moottoroitua laitetta ei ole ollut. Käsinnypintä on hidasta ja raskasta erityisesti trimmaajan sormille. Monet ammattitrimmaajat ovat joutuneet käsien rasittuessa lopettamaan karkeakarvaisten koirien trimmauksen kokonaan. Koiranomistajille nypintä aiheuttaa myös suuria kustannuksia; ammattilaisten mukaan karkeakarvaiset koirat tulisi nyppiä noin 4 kertaa vuodessa, ja yhden käsinnypinnän keskihinta Euroopassa on noin 70 euroa. Suuren koiran tai takkuisen turkin käsinnypintä voi maksaa jopa yli 200 euroa (lähde: Ammattitrimmaajien ja koiranomistajien haastattelut, Karhia Innovations Oy). 

Yhtiön tarina 

Karhian tarina sai alkunsa, kun mekaniikkasuunnittelijat Sami ja Markus Ristaniemi kyllästyivät käsinnyppimään omia koiriaan. Veljekset alkoivat kehittää mekaanista laitetta, joka tekisi nypinnän nopeammin, tarkemmin ja ilman rasitusta käsille. 

Karhian ensimmäinen tuote, KarhiaPro - maailman ensimmäinen nyppivä trimmeri, lanseerattiin Helsingin Koiramessuilla joulukuussa 2017. Nyt tuotetta on toimitettu jo yli 26 maahan ympäri maailmaa, ja yhtiö on valmis seuraavaan kasvuloikkaan erityisesti Saksassa, Hollannissa ja Britanniassa sekä USA:ssa. 

KarhiaPro - maailman ensimmäinen nyppivä trimmeri 

Suomessa, Euroopassa ja USA:ssa patentoitu KarhiaPro on ammattilaistason nyppivä trimmeri karkeakarvaisten koirien trimmaukseen. Se on kehitetty yhteistyössä ammattitrimmaajien kanssa vastaamaan ammattilaisten, koirankasvattajien ja koiranomistajien tarpeita. KarhiaPro toimii kuten trimmaajan sormet, mutta nopeammin ja suuremmalla tarkkuudella. Laite matkii käsinnypinnässä tapahtuvaa liikettä poistaen hellävaraisesti vanhan karvan uuden karvan joukosta. Laitetta käytetään tavalliseen kotitalousimuriin kytkettynä. 

Hyödyt 

  • Pienempi rasitus sormille 
  • Parempi trimmauslaatu 
  • Nopeampi trimmaus 
  • Ei katko karvaa 
  • Parempi työergonomia ja trimmauskapasiteetin kasvu (ammattilaiset)

Saavutukset edellisen rahoituskierroksen jälkeen 

Karhia toteutti ensimmäisen rahoituskierroksensa kesäkuussa 2017. Rahoituskierroksen aikana yhtiö voitti 40,000 € sijoituksen Y-Invest Oy:n  järjestämässä Wave 2017 -kilpailussa. Rahoituskierros sulkeutui 30.6.2017 saavuttaen 343 % minimitavoitteestaan. Rahoituskierroksen ja Business Finlandin tuotekehityslainan avulla Karhia lanseerasi KarhiaPron Koiramessuilla joulukuussa 2017. 

Ensimmäisen rahoituskierroksen jälkeen yhtiö on saavuttanut seuraavat asiat: 

  • Patentit myönnetty Suomeen, Eurooppaan ja USA:aan
  • Tuotanto- ja kokoonpanolinjojen suunnittelu ja toteutus 
  • Tuote testattu ja validoitu ammattilaisten, koirankasvattajien ja -omistajien toimesta ympäri maailman
  • Ensimmäinen tuotantoerä myytiin loppuun ennustettua nopeammin 
  • 10+ jälleenmyyjäsopimusta, etupäässä kansainvälisiltä markkinoilta, solmittu minimaalisin panostuksin myyntiin ja markkinointiin 
  • Laitteita toimitettu yli 26 maahan, Euroopasta Australiaan sekä Etelä- ja Pohjois-Amerikkaan 
  • Kustannustehokkaan organisaation ja toimintaprosessien rakentaminen (ks. tarkemmin Taloustiedot -osio)

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Bisnesmalli 

Karhia Innovations Oy keskittyy tuotteidensa tuotekehitykseen, huoltoon sekä myyntiin ja markkinointiin. Tuotanto ja kokoonpano on ulkoistettu alihankkijoille Kiinassa ja Suomessa. Nykyinen tuotantokapasiteetti skaalautuu 50,000 laitteeseen per vuosi (vastaa noin 15 miljoonan euron vuosiliikevaihtoa). Tällä hetkellä tuotteita valmistetaan 500 kappaleen erissä. Lähitulevaisuudessa tuotantoerien kokoa on tarkoitus kasvattaa vähintään 2000 kappaleeseen. 

Tämän rahoituskierroksen jälkeen Karhia panostaa enemmän markkinapenetraation kasvattamiseen jälleenmyyjien kautta. Penetraation kasvulla on positiivinen vaikutus myös kassavirtoihin, sillä varaosien katerakenne on parempi kuin itse laitteiden. Kasvavat volyymit parantavat myös itse laitteen katerakennetta. 

Markkinointi

Brändin tunnettuutta rakennetaan ja kehitetään pääasiassa sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin kautta. Koiramessujen ja trimmaustapahtumien roolina on sitouttaa kohderyhmää ja saada heidät tutustumaan tuotteeseen lähemmin. Tuote-esittelyjä tehdään etupäässä jälleenmyyjien ja brändilähettiläiden (ammattitrimmaajat) kautta. Tulevaisuudessa panostetaan entistä enemmän tunnettuuden rakentamiseen sosiaalisen ja digitaalisen markkinoinnin sekä tapahtumien avulla yhdessä jälleenmyyjien kanssa.

Jakelutiestrategia

Tähän saakka jakelu on hoidettu Karhian oman verkkokaupan ja muutaman jälleenmyyjän kautta. Koska tuote-esittelyt  ovat osoittautuneet erittäin tärkeäksi, jälleenmyyjien määrää ja roolia markkinoinnissa tullaan jatkossa merkittävästi korostamaan. 

Esimerkkejä nykyisistä jälleenmyyjistä/jakelijoista

  • Verkkokauppa.com (Suomi)
  • Faunatar (Suomi)
  • Training Centre / Karhia by Ilse (Hollanti) 
  • PERRO GmbH (Itävalta, jakelija)
  • Leine los! Hundeschule & Shop (Saksa)
  • The Purple Dog sarl (Luxemburg) 
  • Groomland s.r.o (Tsekki) 

Q1/2019 aikana jälleenmyyjien kautta tuleva liikevaihto oli noin 70 % kokonaisliikevaihdosta. Tulevaisuudessa jälleenmyyjähankinta keskittyy aluksi Eurooppaan (erityisesti Saksa, UK ja Pohjoismaat) ja sen jälkeen USA:aan. Jälleenmyyjähankinta pohjautuu omiin resursseihin (myyntijohtaja) ja agentteihin. Osallistuminen kansainvälisille trade-messuille (kuten Interzoo) on keskeisessä roolissa jälleenmyyjähankinnassa. 

Markkina

Euroopassa on noin 80 miljoonaa ja Yhdysvalloissa 90 miljoonaa koiraa (lähde: Statista). Karkeakarvaisten rotujen penetraatio vaihtelee maittain. Karhian oman markkinatutkimuksen ja eräiden lemmikkialan ammattilaisten haastattelujen perusteella yhtiö arvioi, että karkeakarvaisia koiria on noin 15% koko koirapopulaatiosta. 

Karkeakarvaisia ​​koiria on trimmattava noin neljä kertaa vuodessa, jotta turkki pysyy siistinä ja terveenä koko ajan (lähde: Karhian asiakaskysely, toukokuu 2019). Yhden trimmauskerran kustannus KarhiaPro:lla, ottaen huomioon laitteen hankintakustannuksen ja tarvittavat varaosat, on tällä hetkellä noin 2 €. Näin ollen pelkästään Euroopan markkinan arvo arvioidaan olevan noin 96 miljoonaa euroa vuodessa.

Ihmiset käyttävät yhä enemmän rahaa koiriinsa. Yhdysvalloissa lemmikkiteollisuuden kokonaisarvon arvioidaan olevan tänä vuonna 75 miljardia Yhdysvaltain dollaria, kasvua 58 miljardista Yhdysvaltain dollarista vuonna 2014 (Lähde: American Pet Products Association). Forbesin mukaan koirien hoito on yksi alan kasvun suuntauksista. Yhdysvaltain työvoimatoimiston tiedot osoittavat, että Yhdysvalloissa on tällä hetkellä yli 103 996 trimmausalan yritystä (keskimääräinen kasvu 8 %). Samojen tietojen mukaan trimmausala työllistää 189 384 henkilöä.

Kilpailutilanne

Markkinoilla ei ole tällä hetkellä vastaavia laitteita. Merkittävin kilpailija on perinteinen käsinnypintä erilaisten apuvälineiden, kuten nypintäveitsen avulla. Perinteinen tapa rasittaa erittäin paljon sormia ja vie paljon aikaa. Nypintäveitset myös toisinaan katkovat karvaa, josta aiheutuu ongelmia turkille. 

Osa ihmisistä trimmaa koiriaan erilaisilla kammoilla ja harjoilla. Näin kaikkia kuolleita karvoja ei kuitenkaan saada poistettua, joten menetelmää ei pidetä riittävän hyvänä tapana pitää turkki terveenä. 

Karhian tuote on ainutlaatuinen. Teknologia on kehitetty testaamalla kymmeniä erilaisia menetelmiä useilla eri prototyypeillä ennen markkinoille tuloa.  Yhtiön mukaan on hyvin epätodennäköistä, että jokin kilpailija aloittaisi samanlaisen teknologian kehittämisen yksinään.

Tuotteet 

Nykyiset myyntiyksiköt (trimmeri): 

KarhiaPro on saatavilla kahtena eri versiona: 

  • Karhia Pro, ovh 399 €*
  • Karhia Pro Groomer’s Kit, ovh 499 €*

*) sisältäen Suomen ALV:n 24%

KarhiaPro Groomer’s Kit  on kattava paketti kaikille ammattilaisille ja aktiivisesti koiria trimmaaville. Kit sisältää KarhiaPro-trimmerin, KarhiaTube-karvankeräyssäiliön ja joukon varaosia (nypintätassuja ja nypintämatto). Edullisempi tuoteversio KarhiaPro lanseerattiin huhtikuussa 2019.

Varaosat: 

Varaosilla on tärkeä rooli kuukausittaisen jatkuvan liikevaihdon (recurring revenues) luonnissa**. Tärkeimpiä jatkuvaa liikevaihtoa luovia varaosia ovat:

  • Nypintätassut, 6 eri pakkauskokoa, ovh 17,90 € - 44,90 €*
  • Nypintämatto, ovh 49,00 €*

*) sisältäen Suomen ALV:n 24%

**) Kuukausittainen jatkuva liikevaihto kasvaa tasaisesti. Tulevaisuudessa kun laitepenetraatio kasvaa, varaosamyynnin merkitys koko liiketoiminnalle kasvaa entisestään. Varaosamyynnin tuoman jatkuvan liikevaihdon osuus koko liikevaihdosta  (kumulatiivinen) on esitetty seuraavassa kuviossa. 

Uudet tuotteet 

KarhiaProta käytetään kytkemällä se tavalliseen pölynimuriin. Karhia on alkanut tuotekehittää KarhiaVacia, uutta moottoroitua versiota KarhiaTube-välisäiliöstä. Uusi moottoroitu KarhiaVac poistaa tarpeen kytkeä pölynimuri laitteeseen. Karhia pyrkii kehittämään KarhiaVac:n siten, että se voidaan kytkeä myös tavallisiin katkoviin trimmereihin. Yhtiö kokee, että KarhiaVac parantaa koko Karhia-tuoteperheen kiinnostavuutta erityisesti ammattitrimmaajien keskuudessa.  

 

Karhia uudet tuotteet

 

Yhteenveto: Miksi sijoittaa Karhiaan? 

  • Lemmikkimarkkina on kasvussa ja trimmaus on yksi kasvun ajureista
  • Tuote testattu ja validoitu ammattitrimmaajien, kasvattajien ja koiranomistajien toimesta ympäri maailmaa 
  • Teknologia patentoitu Suomessa, Euroopassa ja USA:ssa 
  • Kansainvälinen myynti yli 26 maahan saavutettu minimaalisin myynti- ja markkinointipanostuksin
  • Sijoittamalla Karhiaan sijoitat myös koirien hyvinvointiin 

Tiimimme

Tiimimme

Karhian tiimi koostuu ihmisistä,  joilla on vahva asiantuntemus koirien turkinhoidosta, tuotekehityksestä, mekaniikkasuunnittelusta, myynnistä ja asiakaspalvelusta. Tulos Helsinki Oy toimii Karhian ulkoisena markkinointitiiminä ollen vastuussa kaikista sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin toiminnoista.

Karhian organisaatio on kevyt ja ketterä; Suurin osa työntekijöistä voi työskennellä tarvittaessa osa-aikaisesti. Tämä auttaa yhtiötä pitämään toimintakustannukset tarvittaessa alhaisella tasolla.

Sami Ristaniemi

Co-Founder, CEO, hallituksen jäsen

Yksi Karhian perustajista ja toimitusjohtaja. Samin ura mekaniikka- ja tuotesuunnittelussa alkoi jo 90-luvulla. Samin suunnittelun jälki voidaan nähdä esim. satelliiteissa, jotka kiertävät avaruudessa. Karhiassa Sami johtaa kaikkia toimintoja tuotekehityksestä myyntiin ja markkinointiin. Sami osallistuu myös aktiivisesti asiakaspalvelu- ja myyntityöhön. Yrittäjä vuodesta 2007.

Silvia Walle

Tuotepäällikkö, ammattitrimmaaja

Silvia on kokenut asiakaspalvelun ammattilainen, aktiivinen koiraharrastaja ja yksi harvoista koulutetuista ammattitrimmaajista Suomessa. Karhialla Silvian päätehtävinä ovat asiakaspalvelu, sosiaalisen median yhteisöhallinta sekä jälleenmyyjäsuhteiden hoito.

https://www.linkedin.com/in/silvia-komssi-walle-53a0b6109/

Impi

Tuotekehitys & toimistoviihtyvyys, karkeakarvainen mäyräkoira

 Impi on Karhian tehdaskoira ja tärkeä apuri tuotekehityksessä. Mikäli on tarve tehdä tuotteeseen liittyvää testausta tai esittely, Impi on valmis hyppäämään trimmauspöydälle. Impillä on myös tärkeä rooli toimistomme viihtyvyyden ylläpidossa.

Toni Corenius

Myyntijohtaja 

Toni on kansainvälisen kaupan ammattilainen. Aiemmin Toni työskenteli tiiminvetäjänä Patagonialla vastaten myynnistä Euroopassa.  Karhialla Toni on vastuussa jälleenmyyjähankinnasta ja -suhteiden hoidosta erityisesti Keski- ja Länsi-Euroopassa.

https://www.linkedin.com/in/toni-corenius-14b3354b/

Tulos Helsinki Oy

Partneri, digitaalinen markkinointi 

Suomen johtava digitaalisen markkinoinnin toimisto Tulos Helsinki toimii Karhian ulkoistettuna markkinointitiiminä, joka vastaa kaikista digitaalisen markkinoinnin toiminnoista, kuten esimerkiksi analytiikasta, display- ja hakukonemainonnasta sekä sähköpostimarkkinoinnista.

Markus Ristaniemi

Co-founder, hallituksen puheenjohtaja 

Toinen Karhian perustajista ja hallituksen puheenjohtaja. Työkokemus vaativista mekaniikkasuunnitteluprojekteista 17+ vuotta. Erikoisosaamisalueet hienomekaniikka, innovaatiot, lujuuslaskennat, CAD-suunnittelu. Karhialla Markuksen päätehtävänä on tuotekehitys. Yrittäjänä vuodesta 2007.

Tommi Hirvilammi

Co-Founder, hallituksen jäsen

Tommilla on yli 17 vuoden laaja-alainen kokemus isoista tuotekehitysprojekteista. Erikoisosaaminen tuotekehityksessä, dynamiikka- ja lujuusanalyyseissä, riskiarvioissa ja tuotannollistamisessa.

Erkki Lehtonen

Co-Founder, neuvonantaja 

Erkki on mekaniikkasuunnittelun grand old man - mies jonka 40+ vuoden kokemuspakista löytyy kaikki tarvittava osaaminen tuotekehitykseen, innovointiin, tuotantoon ja kaupallistamiseen.

https://www.linkedin.com/in/erkki-lehtonen-07a9069/

Eetu Bergman

Neuvonantaja, verkkoliiketoiminta 

Eetu on digitaalisen markkinoinnin kokenut strategi ja ketterä tekijä. 17 vuoden yrittäjäuran aikana Eetu on palvellut yli 250 yritystä digitaalisessa markkinoinnissa ja liiketoiminnassa. Karhialla Eetun vastuulla on konsulttina Karhian verkkosivuston ja oman verkkokaupan ylläpito. 

https://www.linkedin.com/in/eetubergman/

Antti Kaihlanen

Neuvonantaja, hallituksen jäsen

Antilla on 18+ vuoden kokemus markkinoinnin strategisesta suunnittelusta.  Antti toimi aiemmin Dentsu Aegis Network -yhtiön strategiajohtajana, vastaten mm. Coca-Cola, Hartwall, RAY ja Fiskarsin mediasuunnittelusta. Viimeiset 4 vuotta Antti on toiminut yrittäjänä auttaen useita kasvuyrityksiä markkinoinnin haasteissa. Antti toimii konsulttina myös Invesdorilla.

https://www.linkedin.com/in/anttikaihlanen/