Osake
30 Päivää jäljellä

Yeply - Liikkuva pyörähuolto kiihdyttää kasvuaan Euroopassa!

Yeplyn liikkuva pyörähuolto on avannut toimintansa Saksassa ja on nyt on valmis skaalattavaksi Euroopan markkinoille. Tällä rahoituskierroksella Yeply haluaa kiihdyttää kasvuaan kansainvälisesti.

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Flag of Germany
saksaksi
Tarinamme

Yeply on innovatiivinen liikkuva pyörähuolto, joka on nyt valmis skaalattavaksi. Tarjoamme ystävällistä, nopeaa ja kätevää pyörähuoltoa yksityisasiakkaille ja yrityksille. Tavoitteemme on rohkea – mullistaa koko pyörähuoltoala.

Konseptia on kehitetty pääkaupunkiseudulla kolmen vuoden ajan ja nyt toiminta on laajennettu Hampuriin Saksaan. Meitä odottaa tämän hetkinen 10 miljardin euron arvoinen globaali pyörähuoltomarkkina ja yli 100 miljardin euron potentiaali huoltamattomina pyörinä. 

Meidän toiminnallamme on vaikutus. Vuonna 2019 huolsimme yli 5 000 pyörää. Science Directin ja Euroopan parlamentin laskelmien mukaan tämä tarkoittaa, että lisäsimme pyöräilyä 1 200 000 kilometriä, säästimme yhteiskunnan varoja 200 000 euroa ja vähensimme kasvihuonekaasupäästöjä yli sadan auton verran. Se on melkoinen vaikutus! Intohimoisen tiimimme, aggressiivisen kasvusuunnitelmamme ja sinun avullasi me pystymme nostamaan tämän vaikutuksen aivan uudelle tasolle.

Puhutaanpa pyöräilystä

Me uskomme, että pyöräily on ihmiselle hauskin tapa siirtyä paikasta toiseen. Se on hyväksi terveydelle ja liittää ihmisen osaksi kaupungin sykettä. Sillä on positiivisia vaikutuksia elinympäristöömme, ja se voi jopa olla ratkaisu koko maapallon pelastamiseksi. Tieteellinen tutkimustieto osoittaa, että pyöräilyn lisäämisellä on myönteinen vaikutus ympäristöön. Sen takia me uskomme, että pyöräily kuuluu kaikille. Se kuuluu lapsille ja aikuisille, miehille ja naisille, huviajelijoille, kuntopolkijoille, fiilisveivaajille ja sunnuntaisotkijoille. 

Pyörän huoltaminen voi kuitenkin olla ongelmallista monelle pyörän omistajalle. Miksi? 

Pyöräliikkeet voivat:

  1. sijaita liian kaukana
  2. olla kiinni silloin, kun niiden palveluita tarvitsisi
  3. olla erittäin ruuhkaisia

Pyöränomistajilla ei yksinkertaisesti ole aikaa, taitoja tai sopivaa paikkaa pyöränsä huoltamiseen.

Me uskomme, että pyöränomistajat ansaitsevat parempaa. Siksi perustimme Yeplyn liikkuvan pyörähuollon ratkaisemaan nämä ongelmat. 

 

Drone kuva

 

Historia lyhyesti

Yeply sai alkunsa kahden vanhan ystävän – motivoituneen insinöörin ja intohimoisen muotoilijan – polkujen kohdatessa vuonna 2016. Lyhyen aivoriihen jälkeen oli selvää, että maailma tarvitsee palvelun, jossa tehdasmaisesti toteutettu pyörähuolto viedään asiakkaan luokse. Syntyi Yeply, ja ensimmäinen huoltoauto alkoi kiertää pääkaupunkiseudulla. Vuonna 2017 liikevaihtomme kasvoi 402 % ja pilotoimme kansainvälisillä markkinoilla Saksassa ja Hollannissa. Vuonna 2018 takana oli jo 6 000 pääkaupunkiseudulla huollettua pyörää ja konsepti oli vihdoin valmis lanseerattavaksi Euroopan markkinoille. 

Vuonna 2019 Yeply aloitti toiminnan Hampurissa Saksassa, missä kolmas auto aloittaa toimintansa marraskuussa. Ensimmäisestä kansainvälisestä markkinasta opittiin paljon ja markkinan avauksen toimintatapoja viilattiin. Ensimmäinen franchising-yrittäjä aloitti Helsingissä. Seuraavaa neljää vuotta koskeva laajentumissuunnitelma on allekirjoitettu. Yeplyn digitaalisen alustan kehitystä jatkettiin. Tämänhetkinen arvio Suomen toimintojen liikevaihdosta vuonna 2019 on 428 000 € eli kasvua on 42 % vuoteen 2018 verrattuna – lisäämättä yhtään uutta huoltoautoa. Kasvu perustuu osittain kehitettyyn huoltotelttamoduuliin ja parantuneeseen yksikkökohtaiseen liikevaihtoon. Vuonna 2019 aloitettiin myös yhteistyö kolmen uuden ja mielenkiintoisen kumppanin kanssa: Kesko, Verkkokauppa.com ja YIT. Keskon kanssa tuomme pyöähuoltomme K-Markettien pihoihin, Verkkokauppa.com:n kanssa pilotoimme konttipohjaista moduliamme ja YIT:n kanssa tuomme pyörähuollon talonyhtiöihin. 

Missä olemme nyt?

  • Konsepti – Yeplyn konseptia on kehitetty ja sen asiakaskysyntä on todistettu yli 11 000:n huolletun pyörän voimin.
  • Suomen liiketoiminta – Pääkaupunkiseudulla toimii kolme omaa huoltoautoamme.
  • Saksan liiketoiminta – Yeplyn tytäryhtiöllä on Hampurissa tällä hetkellä kaksi huoltoautoa ja kolmas aloittaa marraskuussa. 
  • Franchising-malli – Franchising-yrittäjämme hallinnoi ensimmäistä huoltoautoaan Helsingissä.
  • Tiimi – Meillä on mahtava tiimi Suomessa ja Saksassa, minkä lisäksi kummatkin perustajat keskittyvät nyt täysin Yeplyn toimintaan.

Meillä on siis valmis konsepti ja ensimmäinen kansainvälisen markkinan avaus on tehty. Nyt olemme valmiita levittämään Yeplyn huoltoautoja ja moninkertaistamaan liikevaihtomme.

Meillä on rohkea visio Yeplyn tulevaisuudesta ja suunnitelma, jolla se saavutetaan!

 

Visio

 

Kauppalehti artikkeli

(Kauppalehti 19.9.2019)

Suunnitelmamme on kasvaa Saksan markkinoilla vuodesta 2020 alkaen laajentamalla omaa toimintaamme uusiin kaupunkeihin ja lisäämällä kaupunkikohtaisten yksiköiden määrä nopeasti. Samalla käynnistetään myös franchising-toiminta. Myöhemmin vuoden 2020 aikana aiomme aloittaa toiminnan Hollannissa ja jatkaa siellä samalla laajentumissuunnitelmalla kuin Saksassa. Vuodesta 2021 eteenpäin tavoitteenamme on avata useilla muilla Euroopan markkinoilla ja alkaa suunnitella Aasian ja Amerikan markkinoille laajentamista. Suunnitelmamme tarkemmat yksityiskohdat löydät osiosta Varojen käyttö.

Miksi sijoittaa Yeplyyn? 

  • Liiketoiminta on valmis skaalattavaksi Keski-Euroopan markkinoille
    • Suomessa kehitetty, toimivaksi todistettu ja operatiivisesti kannattava konsepti
    • Ensimmäinen markkinan avaus tehty Saksassa
  • Houkutteleva, kasvava ja megatrendien tukema globaali markkina
  • Kestävä liiketoiminta-alue, joka auttaa ympäristöä, yhteiskuntaa ja yksilöitä
  • Sijoittajiimme kuulu Veli-Matti Mattila (CEO, Elisa Oyj), Pekka Rantala (Rovio, HMD Global), Tore Teir (Greenstepin perustaja), Sakari Suhonen (ent. toimitusjohtaja, Efecte Oyj) ja Juha Valvanne (yksi Noston perustajista) 
  • Mahdollinen yrityskaupan kohde seuraavan 2-5 vuoden aikana
Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Yeplyn liiketoiminta

Yeply on liikkuva pyörähuolto. Palvelumme haastaa rohkeasti perinteistä ja kankeaa pyörähuoltoalaa. Ja se on luotu skaalattavaksi!

Yeplyn ydinkonsepti suurelle asiakaskunnalle – Nostimme pyörähuollon renkaille ja toimimme kuin jäätelöauto konsanaan, liikkuen naapurustosta toiseen. Meidän kohderyhmämme on tavallisen käyttöpyörän omistaja. 

Palvelemme niin kuluttajia kuin yrityksiä – Tuomme pyörähuollon asiakkaiden luokse. Päivällä palvelemme yritysten henkilökuntaa työpaikoilla ja illalla yksityisasiakkaita heidän kotiensa läheisyydessä. Näin liiketoimintamme pyörii parhaimmillaan aamusta iltaan!

Teemme ostamisesta helppoa ja toiminnasta kannattavaa – Tarjoamme ainoastaan pyörän kausihuoltopaketin, joka kattaa kaikki kohderyhmämme eli tavallisten pyöräilijöiden yleisimmät huoltotarpeet. Asiakkaan näkökulmasta tämä tekee palvelumme helposti ostettavaksi. Yeplyn näkökulmasta yksi tuotepaketti luo puitteet tehokkaalle operatiiviselle toiminnalle ja helpottaa työntekijöiden rekrytointia, mikä mahdollistaa nopean liiketoiminnan skaalaamisen. 

Kertaostosten muuttaminen toistuvaksi liikevaihdoksi – Vuosina 2017-2019 tehdyistä piloteista opittuamme olemme nyt valmiit lanseeraamaan toistuvaa liikevaihtoa tuottavan jäsenyysmallin asiakkaillemme. Meille tämä tarkoittaa tasaista tulovirtaa ja asiakkaalle helppoa sekä vaivatonta pyöränhuoltoa. Kertaostoihin perustuva liiketoimintamalli jatkuu yhä rinnakkain jäsenyysmallin kanssa.

Korjaamisesta huoltamiseen – Haluamme muuttaa ihmisten perusajatuksen pyörien korjaamisesta niiden huoltamiseen. Älä korjaa pyörääsi vasta, kun se on jo epäkunnossa, vaan huollata se tasaisin väliajoin, jolloin se toimii kuin unelma. Toimintamme tähtää tähän päämäärään kaikessa – aina kulttuurin muokkaamisesta tuotekehitykseen. Pitkällä aikavälillä saamme lisää tyytyväisiä pyöräilijöitä, lisää positiivisiä ympäristövaikutuksia sekä luomme meille enemmän liiketoimintaa.

Mikä erottaa meidät muista?

 

Asiakaskokemuksia

 

Mistä konsepti koostuu?

Yeplyn liikkuvat huoltoyksiköt – Olemme kehittäneet mekaanikoillemme huippumodernit liikkuvat työpaikat. Yksikköjä on erilaisia eri käyttötarkoituksiin ja ne skaalautuvat 1-4 mekaanikon käyttöön. 

 

Huoltoyksiköt

 

Yeplyn brändi – Liiketoimintamme ja tarjontamme perustuu mahtavan asiakaskokemuksen tuottamiseen ja palvelukonseptin yksinkertaisuuteen. Lisäksi erotumme kilpailijoistamme systemaattisesti luodulla vahvalla brändillä.

Yeplyn markkinointikonsepti – Olemme kehittäneet oman markkinointikonseptimme ainutlaatuisen liiketoimintamallimme tueksi. Konseptiin sisältyy sosiaalinen media, digimarkkinointi, painettu sissimarkkinointi, olemassa olevien asiakastietojen hyödyntäminen ja yhteistyö eri kumppaneiden kanssa. Nyt kehitteillä ovat erilaiset tavat tutustuttaa pyöräilijät Yeplyyn ja sen palveluihin jo pyörää hankkiessa.

Yeplyn Van Tool digitaalinen alusta –Kolmen viime vuoden aikana olemme suunnitelleet, kehittäneet ja hienosäätäneet tehdasmaisen huoltoprosessin, jota tukee digitaalinen alusta, Yeply Van Tool. Se on luotu operatiivisen toiminnan mittaamiseen, seuraamiseen ja asiakastiedonkeräämiseen. Viimeisimpänä lisänä alustaan on kehitetty asiakkaille suunnattuja toimintoja, kuten varausten tekeminen ja My Yeply -asiakasportaali.

 

Digitaalinen platta

 

Yeply Academy – Pyörien huoltamiseen tarvitaan mekaanikkoja ja kasvun ollessa nopeaa, mekaanikkoja tarvitaan paljon. Yeply Academy on konsepti, jossa koulutamme mekaanikkoja yhteistyössä koulujen kanssa. Käymme yhden koulun kanssa neuvotteluja Yeply Academyn pilotoinnista Suomessa keväällä 2020.

Yeplyn tukituotteet – Yeplyn ydinkonsepti palvelee suurta asiakaskuntaa, pyöränomistajia. Kehittelemme tästä tuotteesta muunnelmia, jotka palvelevat työmatkapyöräilijöitä ja premium-asiakkaita.

Yeplyn yritysrakenne

Yeply Oy omistaa kaikki yrityksen immateriaalioikeudet ja hoitaa Suomen toimintaa. Yeply German GmbH on Yeply Oy:n täysin omistama tytäryhtiö.  Jatkossa kaikki muut maat tullaan järjestämään samalla tavalla.

Markkina & kilpailutilanne

NPD:n tekemän maailmanlaajuisen pyöriin liittyvän markkinatutkimuksen mukaan nykyisen polkupyörien huoltomarkkinan arvioidaan olevan 10 miljardia euroa, josta 36 % tulee Euroopasta. Olemassa olevan 10 miljardin euron markkinan lisäksi on arvioitu, että maailmassa on kaksi miljardia huoltamatonta pyörää, minkä voidaan laskea olevan 150 miljardin euron markkina. Meidän konseptimme avaa tämän markkinapotentiaalin.

 

Nykyinen ja koskematon markkina

Globaali markkina

 

Monet nykyisistä sosiaalisista trendeistä tukevat tämän markkinan kasvua:

  • Vihreät ja ekologiset arvot
  • Terveellinen ja aktiivinen elämäntapa
  • Kaupungistuminen
  • Kaupunkisuunnittelu (esim. Hampuri investoi sata miljoonaa euroa kahdessa vuodessa pyöräilyn tukemiseen)

Maailmanpankin arvion mukaan maailmassa voi olla jopa 5 miljardia pyörää vuoteen 2050 mennessä. 

Kilpailutilanne

Mielestämme pääkilpailijamme on ihmisten saamattomuus – he eivät yksinkertaisesti huolla pyöriään.

Meidän nähdäksemme kivijalassa toimivat kilpailijamme keskittyvät useimmiten pyörien ja lisäosien myymiseen pyörien huoltamisen sijaan. Tämä näkemys perustuu asiakkailtamme saatuun palautteeseen. Asiakkaidemme mielestä kivijalkaliikkeet ovat usein kaukana, niiden huoltoihin on pitkät jonotusajat, hinnoittelu on epäselvää ja asiakaspalvelu huonoa.

Lähes kaikista isoista kaupungeista löytyy ihminen-ja-pakettiauto-tyylisiä liikkuvia pyörähuoltoja. Nämä toimijat eivät ole usein kovinkaan hyvin organisoituneita, vaan niissä on vain siirretty kivijalkatoimijoiden haasteet pyörien päälle. Lisäksi näillä toimijoilla ei usein ole resursseja eikä osaamista tehdä toiminnastaan erittäin tuottoisaa liiketoimintaa. Yleisin toimintamalli perustuu siihen, että asiakas kutsuu pakettiauton paikalle tarpeen tullessa. Yeplyn konseptiin verrattuna tämä johtaa tehottomaan ajankäyttöön auton ratissa, minkä vuoksi toimintaa on vaikeaa saada yhtä kannattavaksi.

Usein yllä kuvattua toimintaa pyörittää innokas pyöräilijä, joka on kiinnostunut erityisesti hienoista ja kalliista pyöristä. Tämä johtaa usein huonompaan asiakaskokemukseen keskivertopyöräilijän tuodessa halvemman polkupyörän huoltoon.

Yhdysvalloissa on kaksi hyvin konseptoitua pyörähuoltoketjua, jotka tulevat asiakkaan luokse tilauksesta (Velofix, Beeline Bikes). Tällaiset ketjut keskittyvät pääasiallisesti premium-asiakkaisiin, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän palvelusta, joka tuodaan heidän ovelleen juuri silloin, kun sitä tarvitsee. Tällainen palvelu on yleensä keskivertopyöräilijälle kallis, minkä vuoksi se ei sovellu massoille yhtä hyvin.

Emme ole toistaiseksi löytäneet yhtään ammattimaisesti toimivaa liikkuvaa pyörähuoltoketjua, jonka kohderyhmä olisivat keskivertopyöräilijät, joita suurin osa pyöränomistajista on. Siksi me haluammekin ottaa tämän markkinan haltuun kertaheitolla!

Tiimimme

Tiimimme

Yeplyn tiimi ja neuvonantajaverkosto koostuu erittäin kokeneista ja nälkäisistä ammattilaisista eri aloilta, aina pienistä startupeista suuriin kansainvälisiin yrityksiin, niin B2B- kuin B2C-puoleltakin. Meitä kaikkia yhdistää intohimo saada aikaan poikkeuksellista hyötyä loppuasiakkaille ja luoda siitä kannattavaa liiketoimintaa.

Ydintiimillä on tietotaitoa kansainvälistämisestä ja myynnistä, yritysten ja markkinoiden kääntämisestä, brändin rakentamisesta, teollisesta muotoilusta, franchising-liiketoiminnasta, IT-alustoista ja tietenkin polkupyöristä sekä niiden elinkaaren pidentämisestä erinomaisen huollon avulla.

Antti Känsälä

Toinen perustaja / Toimitusjohtaja

Antti on startup-maailman ammattilainen, jolla on yli 10 vuoden kokemus erilaisten liiketoimintojen kehittämisestä monissa eri rooleissa. Ennen hyppäämistään täysin Yeplyn toimintaan, Antti vastasi teknologiayhtiö Eazybreakin kasvutarinasta yrityksen toimitusjohtajana. Hän toimii eteenpäin vievänä voimana kaikessa mihin ryhtyy ja on vahva osaaja yrityksen johtamisessa, liiketoiminnan kehittämisessä ja tiiminsä sytyttämisessä. Pyöräily on aina ollut suuressa osassa Antin elämää, mikä johdatti hänet perustamaan Yeplyn.

https://www.linkedin.com/in/anttikansala/

Tommi Särkkinen

Toinen perustaja / Hallituksen puheenjohtaja / Markkinointijohtaja (CMO)

Tommi on viettänyt useita vuosia Yhdysvalloissa, mistä hänen taustansa teollisena muotoilijana onkin peräisin. Tommi on sittemmin ollut sekä Suomessa että ulkomailla luovana suunnittelija useissa yrityksissä, kuten Vtech ja Mozo. Ennen siirtymistääntäysipäiväisesti Yeplyyn Tommi toimi yksityisyrittäjänä ja sai luotua kattavat verkostot luovien suunnittelijoiden ja brändikehittäjien keskuudessa. Tommi tunnetaan aikaansaavana ideoiden hiojana. Tommi toimii Antin oikeana kätenä ja keskittyy erityisesti markkinointiin ja brändin rakentamiseen.

https://www.linkedin.com/in/tommi-s%C3%A4rkkinen-36286b24/

Ville Lukkari

Hallituksen jäsen / Sijoittaja

Villellä on vahva osaaminen uusien markkinoiden avaamisessa, liiketoiminnan kehittämisessä ja laajentamisessa sekä tulosten aikaansaamisessa IT- ja logistiikka-aloilta. Hän oli vastuussa sekä Vilant Systemsin ensimmäisen kansainvälisen markkinan avaamisesta että Swisslogin sivuliikkeen perustamisesta Suomeen. Hän vastaa nykyään Swisslogin markkinoista Suomessa ja Baltiassa. Ville on myynnin spesialisti ja tiiminrakentaja, jonka verkostosta löytyy laaja skaala eri alojen ammattilaisia etenkin it-alalta ja prosessi- ja liiketoimintakehityksen parista.

https://www.linkedin.com/in/villelukkari/

Patrick Phillips

Maajohtaja, Saksa

Yhdysvalloista kotoisin oleva Patrick on opiskellut ja asunut Saksassa useita vuosia. Hän on poikkeuksellisen motivoitunut, kunnianhimoinen ja sitoutunut. Opiskeluaikoinaan Yhdysvalloissa hän työskenteli useissa pyöräliikkeissä ja sai paljon arvokasta oppia pyörien toiminnasta.

https://www.linkedin.com/in/patrick-phillips-laneve-b26ab6152/

Tuomas Hyvönen

Operatiivinen johtaja, Suomi

Tuomas on intohimoinen pyöräilijä, jolla on mittava polkupyörämekaanikon kokemus. Ennen Yeplyä hän oli töissä Postilla, jossa hän toimi tuotannon esimiehenä ja tiiminvetäjänä. Tuomas aloitti Yeplyllä vastaavana polkupyörämekaanikkona, missä roolissa hän sai kasvatettua taitojaan sille tasolle, että pystyi ottamaan vastuun Yeplyn operatiivisesta toiminnasta vuosi sitten.

https://www.linkedin.com/in/tuomas-hyv%C3%B6nen-b0a948173/

Teemu Kurko

Neuvonantaja

 “Brändikuningas” Teemu on henkilö Yeplyn brändin taustalla. Teemu on palkittu graafinen suunnittelija ja graafikko, jolla on yli kymmenen vuoden kokemus johtavista rooleista luovissa suunnitteluyrityksissä kuten King, Mozo ja SEK. Hän on nykyään N2 Helsingissä luova suunnittelija ja AD.

https://www.linkedin.com/in/teemukurko/

Sakari Suhonen

Neuvonantaja

Sakari on liiketoiminnan ammattilainen, jolla on erittäin vahva osaaminen yritysten liiketoimintojen kääntämisestä, pyörittämisestä ja kansainvälistämisestä. Viimeisin esimerkki on Efecten sivuliikkeen ja markkinan avaaminen Saksaan. Sakarilla on vahva IT-tausta ja hän toimii hallitusammattilaisena useissa yrityksissä. Sakari osallistuu myös sijoittajana tähän antiin.

https://www.linkedin.com/in/sakaris/

Petri Pellonmaa

Neuvonantaja

Petri on henkilö FixuTaxin ja Kovasen franchising-konseptien takana. Hän tuo Yeplylle korvaamatonta kokemusta franchising-toiminnan perustamisesta ja pyörittämisestä. Hänellä on lisäksi vahva tausta liiketoimintojen rakentamisesta, yritysostoista ja fuusioista, sekä erilaisista johdon rooleista, kuten operatiivinen johtaja (COO) ja talousjohtaja (CFO).

https://www.linkedin.com/in/petri-pellonmaa-466509/