Osake
Kierros on suljettu

Kasvava terveydenhuollon yritys

Palvelemme työpaikkoja 20 hengen voimin kaikkialla Suomessa ja tällä hetkellä meillä on yli 20 000 yritysasiakasta. Ratkaisuillamme asiakkaat säästävät aikaa ja rahaa - me hoidamme ensiapuvälineistön ja koulutukset!

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Tarinamme

Notice that this presentation is also available in English (see above)

Merplast perustettiin vuonna 2005 Marko ja Minna Parviaisen toimesta. Huomasimme, että yritykset käyttävät paljon aikaa ja vaivaa huolehtiakseen ensiapuvälineistä ja koulutuksista. Vuosittain työpaikoilla tapahtuu 135 000 työtapaturmaa. Ensiapuvälineet ja koulutus ovat lain mukaan välttämätöntä työnantajille, mutta millaisia välineitä sinulla tulisi olla ja mistä niitä voi hankkia?

Yritystoiminta käynnistyi autotallista, mutta alusta lähtien meillä oli visio yrityksestä, joka palvelee asiakkaitaan omalla tuotemerkillä kaikkialla Suomessa ja tekee kaiken tehokkaammin kuin sen kilpailijat (esim. IT -järjestelmiä hyödyntämällä ja työllistämällä parhaat mahdolliset myyntihenkilöt). Ensimmäiset kaksi - kolme vuotta olivat suunnittelua ja pilottimarkkinointia, mutta sen jälkeen pääsimme aika nopeasti voimakkaaseen kasvuun.

Tällä hetkellä meillä on toimisto Kuopiossa ja yhteensä 20 työntekijää:

  • 7 hengen ajanvaraustoiminto, joka ottaa yhteyttä asiakkaisiimme kaikkialla Suomessa ja asiakashallintajärjestelmä (CRM), joka sisältää noin 140 000 yritystä ja tarvittavat tiedot olemassa olevasta 20 000 asiakkaan kannastamme.
  • 4 hengen tukitiimi, johon kuuluvat toimitusjohtaja, talouspäällikkö, myyntisihteeri ja asiakaskoordinaattori
  • 9 hengen myyntitiimi, joka kattaa koko maan (Suomi)

"Visiomme on olla Pohjoismaiden merkittävin työpaikan ensiapuun keskittyvä yritys."

Liiketoiminta

Autamme asiakkaitamme ylläpitämään heidän työturvallisuuteen liittyviä tuotteita ja vastaamaan työsuojeluun, erityisesti ensiapuvalmiuteen liittyviä vaatimuksia. Liiketoimintamallimme, liiketoimintaa tukevien järjestelmien ja innovatiivisten tuotteiden ansiosta asiakkaamme säästävät kuluja ja aikaa.

Palvelemme asiakkaitamme laajalla valikoimalla tuotteita ja palveluita, jonka ytimessä on omat Merplast -brändillä varustetut tuotteet. Vuoden 2015 aikana tuomme markkinoille Suomessa uuden Merplast Ensiapupisteen ja myöhemmin esittelemme sen myös ulkomailla.

Liikevaihtomme on kasvanut 0,177 miljoonasta eurosta (2007) 2,2 miljoonaan euroon (2014) ja tavoitteemme on kasvaa orgaanisesti 4,0 miljoonan euron liikevaihtoon vuonna 2017. Uskomme että meillä on pohjalla hyvä ja vakaa asiakaspohja, jonka päälle on hyvä rakentaa uutta liiketoimintaa. Tulevien vuosien aikana saatamme tehdä yritysostoja saavuttaaksemme nopeamman kasvun.

"Parasta saamaamme palautetta on se, kun kuulemme jonkun hengen pelastuneen ratkaisujemme ansiosta."

Asiakkaat

Tänään meillä on yli 20 000 asiakasta ympäri Suomen. Uskomme henkilökohtaiseen tapaamiseen. Tänä vuonna myyntihenkilöstömme on toteuttanut noin 6 200 asiakastapaamista ja esitellyt ratkaisujamme asiakkaillemme.

  • Yritykset. Palvelemme pieniä yhden miehen yrityksiä, mutta myös suuria kansainvälisiä yhtymiä. Tarjoamme erilaisia palveluita ja tuotteita asiakkaillemme, mutta yleensä asiakkaat ovat kiinnostuneita madaltamaan muuttuvia kustannuksia jotka liittyvät työterveys- ja työsuojelukuluihin.

    Liiketoimintamallillamme voimme tarjota laadukkaat tuotteet, koulutuksen ja ylläpidon näille osa-alueille. Meillä on hyvät IT -järjestelmät, joilla voimme pitää asiakkaan tilanteen ajan tasalla. Suurin osa liiketoiminnastamme tapahtuu konsultointikäyntien myötä, mutta saamme myös jatkuvaa kassavirtaa olemassa olevilta asiakkailtamme. Riippuen asiakkaan koosta heidän ostosykli on noin 3 kk - 2 vuotta.

    Olemme markkinajohtaja ns. maallikkodefibrillaattoreiden osalta Suomessa. Tilikaudella 2014 liikevaihto tästä sektorista oli noin 650 000€ ja uskomme tämän liiketoiminnan kasvavan vuosittain n. 35-50%. Voitte tutustua referensseihin klikkaamalla tästä.
     
  • Julkinen sektori (puolustusvoimat, poliisi, ensihoito). Tarjoamme tuotteita jotka ovat tehokkaita ja vaikuttavat potilasturvallisuuteen ja selviytymiseen. Olemme saaneet yksinoikeustuotteita useista tuotteista joita tarjoamme tähän sektoriin. Tuotteisto sisältää muun muassa hemostaatteja, joilla voidaan tyrehdyttää henkeä uhkaava verenvuoto ja muita lääkinnällisiä tuotteita jotka edustavat viimeisintä teknologiaa potilaiden hoidossa.
    Joitakin tiettyjä tuotteita tässä kategoriassa käytetään laajalti yliopistosairaaloissa. Jotkin tuotteet tässä kohderyhmässä ovat markkinajohtajia (esim. Celox -hemostaatti).

Näemme mielenkiintoisia liiketoimintamahdollisuuksia laajentaa nykyisiä tuotteitamme ja palveluitamme uusille markkinoille ja tarjoamalla uusia ratkaisuja olemassa oleville asiakkaillemme. Haemme investointia saavuttaaksemme nopeamman kasvun.

Kilpailuetu

Kilpailuetumme ovat:

  • Laaja maantieteellinen kattavuus Suomessa. Myyntihenkilöstömme kattaa koko maan. Voimme tarjota ratkaisujamme asiakkaillemme kaikkialla Suomessa.
     
  • Liiketoimintamalli. Meillä on yksilöllinen liiketoimintamalli, jolla palvelemme asiakkaitamme. Yhdistämme myynnin, oman ajanvaraustoiminnon ja hienostuneiden IT -järjestelmien muodostamaa resurssia luodaksemme arvoa asiakkaille. 20 000 asiakkaan kokemuksella meillä on tietoa siitä, miten voimme parantaa asiakkaidemme turvallisuutta.
     
  • Vahva B2B -myyntikanava. Koko myyntiorganisaatio on Merplastin palkkalistoilla. Kun teemme uusia ratkaisuja, voimme toteuttaa pilottimarkkinoinnin nopeasti ja saada asiakkailta palautetta. Kyky tehdä pilottimyyntiä oman organisaation avulla auttaa meitä kaupallistamaan tuotteita.
     
  • Asiakastiedon hallinta. Meillä on asiakastiedot yli 140 000 yrityksestä CRM -järjestelmässämme. Me tiedämme tasan tarkkaan milloin palvella asiakkaitamme!
     
  • Uusien tuotteiden kehittäminen. Toimiala on melko vanhoillinen. Me pysymme hereillä ja tarjoamme uusia tuotteita markkinoille joka vuosi. Tuotekehityksemme ei ole riskialtista - emme valmista itse vaan toimimme valmistuttajana.

Liiketoiminnan kehityssuunnitelma

Meillä on jo melko laaja asiakaspohja ja toimiva markkinointikanava tuotteillemme ja palveluillemme oman myyntiorganisaatiomme kautta. Saavuttaaksemme seuraavan portaan liiketoiminnassamme, olemme päättäneet laajentaa liiketoimintaa seuraavilla toimenpiteillä:

  • Uusien tuotteiden kehittäminen. Olemme kehittäneet uuden Merplast Ensiapupisteen, joka parantaa katettamme ja antaa meille uuden, mielenkiintoisen tuotteen olemassa olevaan brändillämme varustettuun tuotevalikoimaamme. Esittelemme tämän uutuuden olemassa oleville asiakkaillemme Suomessa 2015 ja suunnittelemme vientiä yhteistyökumppaneidemme kautta ympäri maailmaa.
     
  • Markkinajohtajuus maallikkodefibrillaattoreiden osalta. Vuonna 2014 tämän liiketoiminnan tuottama liikevaihto oli yli 650 000 € ja uskomme, että myynti kasvaa yli miljoonan euron vuoden 2015 aikana.
     
  • Ensiapukurssit. Uskomme, että markkinoilla on kysyntää korkealaatuisille palveluille, erityisesti yrityksille pidettävillä ensiapukursseilla. Investoimme luodaksemme hyvää palveluliiketoimintaa ja kasvattaaksemme tarjontaamme.
     
  • Kansainvälistyminen. Liiketoimintaympäristö on aika samanlainen Pohjoismaissa. Yritykset ovat kiinnostuneita turvallisuusasioista ja työturvallisuus on lailla säänneltyä. Näemme että liiketoimintamallimme voisi potentiaalisesti siirtää myös Ruotsiin. Tuotteemme on jo merkitty suomen- ja ruotsinkielisillä teksteillä.

Liiketoimintaympäristö

Työpaikkojen ensiapuvalmius on vakaa ja defensiivinen alue, koska sitä säädellään lailla. Jokainen työnantaja joutuu huolehtimaan riittävästä ensiapuvalmiudesta ja koulutetusta henkilökunnasta. Kela korvaa enimmillään 60% työnantajan ensiapuvalmiuteen liittyvistä kustannuksista. Uskomme, että asiakkaat eivät tingi turvallisuudesta tai ensiapuvalmiudesta edes huonossa taloussuhdanteessa. Markkina ei kasva kovinkaan merkittävästi vuosittain, mutta tavoitteemme on kasvaa selvästi markkinaa nopeammin.

Olettamukset markkinoiden suhteen

Uskomme markkinan kehittyvän seuraavasti:

  1. Yritykset haluavat hankkia turvallisuuteen liittyviä tuotteita mahdollisimman harvalta toimijalta. Merplast tarjoaa ensiaputuotteita, ensiapukoulutusta ja maallikkodefibrillattoreita asiakkailleen. Merplastin täytyy todennäköisesti tulevaisuudessa tarjota lisää tuotteita ja palveluita asiakkailleen.
  2. Toimialalla tulee tapahtumaan konsolidaatiota. Suuremmat toimittajat pystyvät tarjoamaan laajan valikoiman ratkaisuja kaikkialla Pohjoismaissa.
  3. Toimittajien tulee luoda tehokkaita tapoja palvella asiakkaitaan ja luoda arvoa asiakkaalle.
  4. Markkinoille tulee uusia lääkinnällisiä innovaatioita jotka tehostavat potilastyötä ja olemassa olevia toimintamalleja.

Mitä olemme oppineet?

Näiden 10 vuoden aikana toimialalla olemme oppineet paljon asiakkaiden hankinnasta ja liiketoimintaympäristöstä.

  1. Toimiala on melko vanhoillinen. Kilpailijat tarjoavat tuotteitaan ja palveluitaan, mutta he eivät lisää asiakkaan saamaa arvoa. Asiakkaat ovat kiinnostuneita säästöistä operatiivisissa kuluissa. Jos voimme lisätä asiakkaan saamaa arvoa IT -järjestelmiemme avulla tai ratkaisuilla, voimme kehittää Merplastia ja sen asiakkaalle tarjoamia ydinhyötyjä vastaamaan asiakkaiden odotuksia.
  2. Merplastin tulee tehdä tuotteita joita on helppo ylläpitää ja yhdistää tuotteita IT -järjestelmiin luodakseen asiakkailleen tehokkaita ratkaisuja.
  3. Työvoimakustannukset ovat iso osa työsuojelukustannuksia. Jos voimme madaltaa näitä kuluja joustavilla ratkaisuilla voimme voittaa markkinaa.

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Olemme kasvava ja kannattava yhtiö, joka on onnistunut osoittamaan konseptinsa toimivuuden ja kasvamaan kassavirralla. Yhtiön liikevaihto oli vuonna 2007 noin 0,177 miljoonaa euroa, mutta viime tilikaudella (1.1.-31.12.2013) liikevaihto oli jo 1,9 miljoonaa euroa ja käyttökate (EBITDA) 0,06 miljoonaa euroa. Tällä tilikaudella (1.1.-31.12.2014) liikevaihtomme yltää 2,2 miljoonaan euroon. Tämä vuosi on ollut menestyksellinen uusien tuotteiden ja palveluiden lanseeraamisessa asiakkaillemme ja olemme pystyneet toimimaan entistä tehokkaammin.

Tavoitteemme on noin 15-20% vuotuinen liikevaihdon kasvu ja 5-10% käyttökate (EBITDA). Tavoitteemme on jakaa 30-50% tilikauden voitosta osinkoina.

"Tavoitteemme on kasvaa huomattavasti markkinaa nopeammin."

Yhtiö on kasvanut kassavirralla, mutta tulevaisuudensuunnitelmamme on kasvaa nopeammin ja tarvitsemme pääomaa laajentaaksemme toimintaa uusille tuotealueille.

Markkinat

Markkinoiden nykytilannetta arvioitaessa on huomioitava, että Merplast toimii toisistaan eroavilla markkinoilla erilaisten asiakas- ja tuotestrategioiden vuoksi.

Yritysasiakkaat. Turvallisuus töissä tai suojainmarkkinat on vakaa, hitaasti kasvava markkina. Joustavana ja tuoreena toimijana tuomme uusia ratkaisuja ja palveluita asiakkaillemme. Yritykset ovat kiinnostuneita turvallisuudesta ja sen kehittämisestä. Suojainmarkkinoiden kooksi Suomessa on arvioitu noin 160 miljoonaa ja Euroopassa noin 10 miljardia euroa, mutta tarkkoja lukuja ensiapuvalmiuden osalta ei ole saatavilla. Suurimpia kilpailijoita tässä kentässä ovat Skydda, Tools, Etra, Procurator ja valmistajista Cederroth.

Julkinen sektori. Asiakkaat julkisella sektorilla käyttävät samoja tuotteita ja ratkaisuja kuin yritysasiakkaat, mutta myös sairaalatarvikkeita joka on laaja liiketoiminta-alue. Olemme onnistuneet tuomaan muutamia yksittäisiä tuotteita tähän sektoriin onnistuneesti ja saamaan niiden osalta yksinoikeussopimukset. Markkinan koko on suuri, mutta uusien innovatiivisten tuotteiden löytäminen on haastavaa.

Tiimimme

Tiimimme

Tiimillämme on kokemusta myynnistä, myynnin johtamisesta, kaupallistamisesta ja taloudesta. Mahdolliset puutteet paikataan hankkimalla asiantuntijapalveluita yrityksen ulkopuolelta. Yhtiö työllistää suoraan 20 henkeä eri tehtävissä.

Täydelliset yhteystiedot: http://www.merplast.fi/yhteystiedot/

Marko Parviainen

Toimitusjohtaja

Marko on Merplast Oy:n toimitusjohtaja ja hänellä on yhteiskuntatieteiden kandidaatin tutkinto (pääaineena yrittäjyys) Itä-Suomen yliopistosta. Marko on ollut yrittäjä vuodesta 1998 ja on Merplastin perustaja. Markon osaamista ovat johtaminen, myynti, terveydenhuollon tuotteet ja yrittäjyys. Vastaan mielelläni yhtiöön tai sijoitukseen liittyvissä kysymyksissä Invesdorin sijoittajafoorumilla tai henkilökohtaisesti sähköpostilla. Sähköpostiosoitteeni on [email protected] https://www.linkedin.com/profile/view?id=112498350

Juha-Matti Räsänen

Myyntijohtaja

Juha-Matilla on laaja kokemus myynnistä ja hän on toiminut aiemmin myynitehtävissä kiinteistö- ja vakuutusalalla. Juha-Matti on ollut mukana yhtiössä vuodesta 2009 ja toimii tällä hetkellä myyntijohtajana. Juha-Matin osaamista ovat myynnin johtaminen, myynti ja asiakassuhteet.

Janne Kaltokari

Myyntipäällikkö

Jannella on laaja kokemus myynnistä ja hän on toiminut aiemmin myynitehtävissä telealalla ja suuressa liikelahjayrityksessä. Janne on ollut mukana yhtiössä vuodesta 2008 ja toimii tällä hetkellä myyntipäällikkönä. Jannen osaamista ovat myynti ja myynnin johtaminen.

Minna Parviainen

Talouspäällikkö

Minna on Merplast Oy:n talouspäällikkö ja hänellä on yhteiskuntatieteiden kandidaatin tutkinto (pääaineena yrittäjyys) Itä-Suomen yliopistosta. Minna on toinen Merplastin perustajista. Minnan osaamista ovat talous, kirjanpito ja taloushallinto.