Osake
Kierros on suljettu

Eximap – Erilainen ote omaan autoiluun

Eximap tekee autoilusta ja auton ylläpidosta miellyttävää. Samalla tarjoamme huoltokorjaamoille ja varaosakaupoille kanavan tarjota parasta mahdollista palvelua suoraan asiakkaan puhelimeen. Kaikki tämä on mahdollista älypuhelinsovelluksellamme.

Eximapin nykyiset omistajat ovat sijoittaneet annissa 60 000 € samoilla ehdoilla kuin muille sijoittajille tarjotaan. Sijoitus takaa sen, että Tekesin asettama ehto 161 000 € tuotekehityslainalle täyttyy. Lisätietoja Tekesin päätöksestä liitteissä.

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Tarinamme

Linkki suomenkieliseen sijoittajavideoon tässä.

Nykypäivän markkinointiponnistukset kohdistuvat yhä enemmän mobiililaitteiden – älypuhelimien ja tablettien – käyttäjiin. Havaitsimme, että autojen jälkimarkkina – huoltokorjaamot ja varaosamyynti – ei kuitenkaan seuraa tätä megatrendiä vielä. Yleisesti ottaen, muutos kuluttajakäyttäytymisessä on selvästi havaittavissa – kuluttajat hakevat tarvitsemiaan palveluita Internetissä, ja käyttävät hakuun yhä enemmän mobiililaitteitaan.

Aloitimme yhteistyön kehitysprojekteilla avainasiakkaidemme kanssa, jotta saisimme kerrytettyä näkemystä, osaamista ja kokemusta korjaamo- ja varaosaliiketoiminnasta. Esimerkkinä avainasiakkaastamme mainittakoon Kaha, Suomen toiseksi suurin varaosamaahantuoja ja tukkukauppias. Kaha-yhteistyön ensimmäiset tulokset löytyvät Autolämpö-kampanjasivustolta osoitteissa www.autolampo.fi ja www.calixhaku.fi. Näiden sivustojen lisäksi Autolämpö-älypuhelinsovellus löytyy Apple-, Android- ja Lumia- puhelinten sovelluskaupoista.

Kehittämämme mobiiliratkaisu AutoMopus uudistaa tavan jolla autoilijat ostavat ja pitävät huolta autoistaan. AutoMopus® on Eximapille rekisteröity tavaramerkki. AutoMopus on innovatiivinen pilvipalveluun pohjautuva älypuhelinsovellus, joka yhdistää autoilijat, autokorjaamot sekä varaosakauppiaat toisiinsa. AutoMopus suoraviivaistaa autohuollon palvelukokemusta ja kommunikaatioita asiakkaan ja korjaamon välillä ja lisäksi mahdollistaa tehokkaan kohdennetun markkinoinnin ja asiakashankinnan autokorjaamoille. AutoMopus-älypuhelinsovellus on saatavilla tänään AppleAndroid ja Lumia -puhelimille.

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Eximap tarjoaa Software-as-a-Service (SaaS) –ratkaisuja sekä kuluttajille että autojen jälkimarkkinoiden – autokorjaamoiden, autokaupan sekä varaosakanavan - toimijoille. Kehittämämme innovatiivinen pilvipalveluun pohjautuva älypuhelinsovellus AutoMopus yhdistää autoilijat, autokorjaamot sekä varaosakauppiaat toisiinsa. AutoMopus on markkinapaikka ja markkinointikanava perinteisille autoilun palveluille, joille on olemassa jatkuva, autojen määrän mukaan skaalautuva kysyntä. Lisäksi, Eximap tarjoaa verkkokaupparatkaisuja varaosakanavan toimijoille.

Haaste: Autoilijat ja autokorjaamot sekä muut palveluntarjoajat eivät kohtaa digitaalisessa maailmassa. Autoilijoiden on vaikea löytää luotettavaa autokorjaamoa tai muuta palvelua jolla saa parhaan vastineen rahoille ja ajankäytölle. Autoilijat eivät voi helposti etukäteen saada selville hintatietoja, palvelun tasoa tai varaosien ja tarvikkeiden yhteensopivuustietoja, koska ei ole olemassa yksinkertaista ja läpinäkyvää keinoa vertailla palveluntarjoajia ja jälleenmyyjiä. Autokauppa on toiminut Internetin markkinapaikoilla jo pitkään, mutta autoilijan palveluita mainostetaan edelleen perinteisen median keinoin. Tietoa autoilijan palveluista löytyy verkosta, mutta se on usein puutteellista ja fragmentoitunutta. Autoilijalta vaaditaan kärsivällisyyttä puhelinkeskusteluissa tai sähköpostiviestinnässä, jotta hän saisi selville haluamansa palvelun tarkan hintatiedon ja saatavuuden itselle sopivana ajankohtana. Autokorjaamoilta tyypillisesti puuttuvat keinot, osaaminen ja/tai resurssit sekä tehokkaat kanavat tehokkaaseen Internet-markkinointiin ja asiakashankintaan. Tämä tarkoittaa myös sitä, että kaikki se autoilun palveluihin liittyvä tiedonhaku ja kommunikaatio joka tapahtuu perinteisin menetelmin sisältää runsaasti toistaiseksi hyödyntämätöntä dataa joka on arvokasta mainostajille ja erityisesti autokaupan tarpeisiin.

Markkinat: Koska haasteemme ja ratkaisumme on globaali, on myös potentiaalinen kohdemarkkinamme globaali. Autoilijat (kuluttajat) ovat loppukäyttäjiämme, ja voivat asentaa ja käyttää AutoMopusta ilmaiseksi puhelimillaan. Maksavat asiakkaamme koostuvat autokorjaamoista, varaosakanavan toimijoista, autokauppiaista sekä autoiluun liittyvien palveluiden tarjoajista Pohjoismaissa, Baltiassa, Iso-Britanniassa, Saksassa sekä valituilla kehittyvillä markkinoilla.

Eximapin strateginen partneri Kaha kuuluu ruotsalaiseen KGK konserniin, joka toimii seuraavilla markkinoilla: Suomi, Ruotsi, Norja ja Baltia. Yhteistyö Kahan kanssa auttaa Eximapia laajentumaan näille uusille markkinoille.

Suomessa suurimmat varaosamaahantuojat ja tukkukauppiaat operoivat varaosa- ja monimerkkikorjaamoverkostoa seuraavalla tavalla.

Maahantuoja / Tukkukauppias     Varaosaliikkeet (lkm)        Autokorjaamot (lkm)

  • Broman Group                     Motonet (22)                      AD (238)
  • Broman Group                     AD Varaosamaailma (20)     -
  • Koivunen                             Fixus (170)                          Fixus (230)
  • Örum                                   -                                          Autoasi (259)
  • Örum                                   -                                          Autonomi (104)
  • Atoy                                    Osaset (30)                          Autofit (125)
  • Bosch                                  -                                          Bosch Service (77)
  • Biltema                               Biltema (15)                        -
  • Vianor                                 Vianor (94)                          Vianor Service (66)

Kahalla on erilainen strategia. Se pysyttelee maahantuojan ja tukkukauppiaan roolissaan, eikä ole rakentanut omaa korjaamoverkostoaan. Sen sijaan Kaha myy varaosia kaikille yllämainituille ketjuille.

Näiden ketjujen lisäksi AutoMopus-tietokannassamme on yli tuhat itsenäistä – ketjuista riippumatonta – korjaamoa. Myös nämä korjaamot ostavat varaosia Kahalta.

Edellämainittujen monimerkkikorjaamoiden – ketjukorjaamot ja itsenäiset korjaamot – lisäksi Suomessa on yli 500 valtuutettua merkkihuoltokorjaamoa, jotka ovat myös potentiaalisia AutoMopus-asiakkaita.

Potentiaalisten asiakkaidemme määrä pelkästään Suomessa kattaa yhteensä ainakin 2600 autokorjaamoa sekä ainakin 350 varaosaliikettä jonka lisäksi Suomessa toimii kymmeniä varaosien verkkokauppoja.

Ruotsissa toimii yhteensä yli 10,000 autokorjaamoa. Suurimmat korjaamoketjut ovat Autoexperten (KGK:n perustama) sekä Mekonomen. Autoexperten-ketjussa on 445 autokorjaamoa ja varaosaliikettä. Mekonomen-ketjussa on 463 autokorjaamoa. Muita Ruotsissa toimivia ketjuja ovat esimerkiksi AD Bildelar, MECA, Hedin Bil, Meko Partner, OKQ8, BDS, Bosch Service ja Speedy Bilservice.

Autojen määrä asukasta kohti on yhä suhteellisen pieni Baltiassa verrattuna länsieurooppalaiseen tasoon, mutta markkina kasvaa vahvasti. Itsenäiset, ketjuihin kuulumattomat autokorjaamot edustavat suurinta osaa - n. 96% - Viron korjaamokannasta. Bosch Car Service (12 toimipistettä) on ainoa kansainvälinen autokorjaamoketju joka toimii Virossa. Itsenäisillä korjaamoilla ei ole mahdollisuutta käyttää korjaamoketjujen tarjoamia palveluita, joten AutoMopuksella on mahdollisuus tuoda merkittävää lisäarvoa itsenäisille korjaamoille.

Kilpailijat: Olemme löytäneet seuraavia eurooppalaisia yrityksiä jotka tarjoavat autoilijoille Internet-pohjaisia palveluita autohuollon hinnan kilpailuttamiseen: Drivelog.de, AutoButler.dk, Lasingoo.se, Caromba.se sekä AutoJerry.fi. Perusajatus näissä palveluissa on korvata perinteinen soittokierros autokorjaamoille – jonka tarkoitus on saada halvin tarjous autohuollosta – web-lomakkeen täyttämisellä. Liiketoimintamalli perustuu yleensä kiinteisiin kuukausimaksuihin sekä provisioihin tehdyistä huoltotöistä.

Asiakkaat: Autoilijat (kuluttajat) ovat loppukäyttäjiämme, ja voivat asentaa ja käyttää AutoMopusta ilmaiseksi puhelimillaan. Maksavat asiakkaamme koostuvat autokorjaamoista, varaosakanavan toimijoista, autokauppiaista sekä autoiluun liittyvien palveluiden tarjoajista.

Eximap operoi AutoMopus-markkinapaikkaa, joka koostuu autoilijoista ja palvelun tarjoajista. Tärkeää roolia tällä markkinapaikalla näyttelee AutoMopuksen keräämä ja hyödyntämä data, joka koostuu autojen profiileista, varmennetusta huoltohistoriasta sekä autoilijoiden käyttäytymisestä, tarpeista ja mieltymyksistä.

Palveluoperaattorin roolissamme ymmärrämme, että haasteenamme on saada tarpeeksi sekä autoilijoita että maksavia asiakkaita AutoMopukselle.

Suunnitelmanamme AutoMopuksen autoilija-asiakkaiden hankintaan on tehdä yhteistyötä ison mediayhtiön kanssa, huolellisesti valitun mediayhteistyö-yhtiön kanssa sekä käyttää parhaita sosiaalisen median verkostoitumis- ja viraalimarkkinointimenetelmiä. Hankimme AutoMopukselle uusia käyttäjiä samalla kun autokorjaamoasiakkaamme ajavat omille asiakkailleen ensimmäistä AutoMopus-kampanjaansa.

Suunnitelmamme maksavien asiakkaiden hankintaan perustuu yhteistyöhön strategisten partneriemme Kahan ja KGK:n kanssa, jotka maahantuojana myyvät varaosia useille varaosien jälleenmyyjälle, jotka myyvät osat eteenpäin korjaamoille ja varaosakauppiaille. Olemme oppineet keskusteluissa korjaamoketjujen kanssa, että vaikka korjaamo kuuluukin johonkin ketjuun, se voi toimia ja tehdä päätöksiä varsin itsenäisesti. Ketjun tuki kattaa yleensä joitakin palveluita ja koordinoituja markkinointimahdollisuuksia. Olemme aloittaneet keskustelun korjaamoketjujen kanssa lähestyen sekä korjaamoketjujen päättäviä tahoja että yksittäisiä korjaamoja ja varaosakauppiaita esim. AD, Fixus ja Autofit.

Lisäksi suoramyynnin menetelmiä käytetään erityisesti merkkihuoltokorjaamoiden tapauksessa.

Miksi Eximap?: Olemme tehneet yhteistyösopimuksen johtavan varaosakanavan toimijan, Kahan kanssa (2. suurin varaosatukkuri Suomessa). Yhteistyömme aikana olemme saaneet kerrytettyä syvällistä näkemystä, osaamista ja kokemusta korjaamo- ja varaosaliiketoiminnasta. Mikä tärkeintä, yhteistyössä Kahan ja KGK:n kanssa voimme saavuttaa markkinoita tehokkaasti ja nopeasti lähestyen juuri Kahan ja KGK:n asiakkaita.

AutoMopus on henkilökohtainen ja mobiili markkinapaikka, joka kerää tietoa auton profiilista, varmennetusta huoltohistoriasta sekä autoilijan käyttäytymisestä, tarpeista ja mieltymyksistä.

Autokorjaamoille ja varaosakauppiaille AutoMopus tarjoaa ratkaisun kohdennettuun markkinointiin, kampanjointiin, asiakashankintaan ja sopivan tarvike- tai varaosan löytämiseen.

Meillä on jo tänään 20 pilottikorjaamoa, joilta saamme asiantuntijatason näkemystä ja palautetta ja jotka auttavat meitä AutoMopuksen jatkokehityksessä. Olemme jo suunnitelleet yhdessä kampanjoiden sisältöä ja tunnistaneet tarpeita mm. katsastustarkastus ja tuulilasinkorjauskampanjoille.

AutoMopus toimii kaikilla yleisimmillä älypuhelimilla ja tableteilla (Apple, Android, Lumia).

AutoMopus tarjoaa ratkaisun, joka kattaa kaikki autoilijan yleisimmät tarpeet. AutoMopus mahdollistaa halvimman polttoaineen hinnan löytämisen perustuen puhelimen sijaintiin. AutoMopus tarjoaa autoilijoille helpon yhteyden useisiin tarvike- ja varaosakauppoihin, sekä perinteisiin liikkeisiin että verkkokauppoihin.

AutoMopus kerryttää suuria datamääriä, ja mahdollistaa datan analyysin, rikastamisen ja kaupallistamisen.

Liiketoimintamalli: Autoilijat (kuluttajat) ovat loppukäyttäjiämme, ja voivat asentaa ja käyttää AutoMopusta ilmaiseksi puhelimillaan. Kun AutoMopuksen käyttäjämäärät ja yhteisö kasvavat, voimme saamamme palautteen perusteella harkita myös joitakin lisäarvoa tuottavia, maksullisia premium-palveluita.

Ensimmäisessä vaiheessa maksavat asiakkaamme koostuvat autokorjaamoista, varaosakauppiaista sekä muiden autoilun palveluiden tarjoajista. Kun olemme keränneet ja rikastaneet tarpeeksi dataa autojen profiileista - ml. varmennettu huoltohistoria – tulemme tarjoamaan tätä dataa maksua vastaan autokauppiaille.

Kiinteä rekisteröintimaksu sisältää asiakkaalle pääsyn AutoMopus web-portaaliin.

Autokorjaamot ja varaosakauppiaat maksavat kohdennetun markkinoinnin kampanjasta ja kampanjaviesteistä. Markkinointikampanja sisältää myös monipuoliset mahdollisuudet kohdentamiseen esim. katsastustarkastus-kampanja kohdistetaan vain niille autoille, joille katsastus on juuri nyt ajankohtainen. Hinnoittelumalli on yksinkertainen: 1€/viesti. Viesti lähetetään push viestinä suoraan käyttäjän puhelimeen. AutoMopus laskee eksaktit tilastot kaikista viesteistä – mitkä viestit ovat avattu, mitkä viestit ovat johtaneet tarjouksen lunastamiseen, ja mitkä viestit ovat jääneet avaamatta. AutoMopus pystyy myös lähettämään muistutuksen käyttäjälle, jos viesti on jäänyt avaamatta.

Liiketoimintamallimme on hyvin tuottoisa ja helposti skaalattavissa, koska lisäkustannus uuden asiakkaan lisäämiseksi – käytännössä kampanjaviestien määrän lisääminen – on käytännössä lähellä nollaa, ja kuitenkin jokainen uusi viesti kasvattaa liikevaihtoa.

Kun olemme keränneet ja rikastaneet tarpeeksi dataa autojen profiileista - ml. varmennettu huoltohistoria – tulemme tarjoamaan tätä dataa maksua vastaan autokauppiaille. Rikastettu data auton profiilissa auttaa autokauppiaita erottautumaan kilpailijoista. Myös auton ostajat hyötyvät rikastetusta profiilidatasta esimerkiksi saamalla selville tulevaisuuden huolto- ja korjauskustannusarvioita.

Pitkän aikavälin tavoitteet: Autoilevan kuluttajan ongelma, jonka Eximap ratkaisee AutoMopus –palvelun avulla (miten löydän helposti sopivimman huollon tai tarvikkeen autolleni) on mitä suurimmassa määrin globaali. Läpinäkyvyys puuttuu markkinoilta kaikissa maissa, joita olemme tarkastelleet kansainvälistymisstrategiaa luodessa. Ongelman kotimarkkinalla ratkaiseva Eximapin luoma value proposition toimii pääsääntöisesti joka puolella sellaisenaan. Markkinakohtainen optimointi on tehtävissä nopeasti, kun menemme uusille markkinoille. Tämän vuoksi uskomme, että tavoiteltu nopea kansainvälinen kasvu on mahdollista.

Autojen huolto ja varaosakauppa on nyt maailmanlaajuisesti muuttumassa rajusti uuden teknologian vuoksi. Uudempien autojen huolto ja korjaus vaatii investointeja kalliisiin testereihin ja työkaluihin (erityisesti software), mikä nopeuttaa alan toiminnan konsolidoitumista suurempiin yksikköihin. Perinteiset 1-2 henkilön pajat katoavat nopeasti. Muutoksen aiheuttamien investointien takaisinmaksu vaatii uusia asiakkaita huoltokorjaamolle, mikä korostaa asiakashankinnan, asiakassuhteen hoitamisen ja kohdennetun markkinoinnin roolia. Lisäksi nopeasti kasvava ’välittäjä’ –liiketoiminta malli on osoittautunut vahvaksi trendiksi Internet–liiketoiminnassa, esimerkkeinä Airbnb ja Uber.

Autoilijoiden palvelussa tekemistä transaktioista (haut, varaukset, tilaukset, jne.) kertyvä big data mahdollista tiedon rikastamiseen perustuvan kansainvälisen liiketoimintamallin. Erityisesti käytettyjen autojen kauppa on kiinnostunut myyntiin tulevien autojen käyttö-/huoltohistoriasta, jonka Eximap pystyy analysoimaan ja arvioimaan AutoMopus-datan avulla.

Eximapin tavoitteena on olla vuoteen 2020 mennessä maailman johtava kohdennettujen markkinointiratkaisujen ja -palvelun toimittaja autojen jälkimarkkinalla. Eximap on myös merkittävä rikastettua autojen huoltohistoriainformaatiota tarjoava toimija. Eximapin AutoMopuksen kautta kulkevien transaktioiden määrä saavuttaa 10 000 000 vuosittaisen rajan 2020 mennessä.

Tiimimme

Tiimimme

Johtoryhmämme jäsenillä on erittäin laaja kansainvälinen kokemus suuresta yrityksestä: Nokia. Lisäksi kokemusta yrittämisestä useamman vuoden ajalta. Laaja kansainvälinen kontaktiverkostomme tuo jatkossakin Eximapille merkittävää lisäarvoa.

Pasi Pohjala

Toimitusjohtaja, osakas

Toimitusjohtaja (aiemmin Business Development Director yrityksessä Nokia, Director yrityksessä Co-Innovation Institute) – Kokenut, ammattimainen kansainvälisen liiketoiminnan kehittäjä, joka on viime aikoina keskittynyt start-up yrityksen liiketoiminnan kehittämiseen, innovaatioiden kiihdyttämiseen ja muutosjohtamiseen. Yrittäjänä vuodesta 2012. https://fi.linkedin.com/pub/pasi-pohjala/0/16a/b66

Ville Lappalainen

Tuotejohtaja, Hallituksen pj.

Tuotejohtaja, Hallituksen pj. (aiemmin Senior Program Manager PPM yrityksessä Nokia) – Kokenut, monissa matkapuhelinkehitykseen liittyvissä kansainvälisissä tehtävissä toiminut ohjelmistoammattilainen: vanhempi ohjelmapäällikkö, (vanh.) teknologiapäällikkö, pääsuunnittelija, projektipäällikkö, (vanh.) tutkimusinsinööri. Yli 17 vuoden kokemus sekä tuotekehityksestä että tutkimuksesta. Yrittäjänä vuodesta 2013. https://fi.linkedin.com/in/villelappalainen

Risto Aho

Pääarkkitehti

Pääarkkitehti (aiemmin Principal Technologist yrityksessä Nokia) – Laaja IT-alan kehityskokemus kansainvälisessä ympäristössä ja monipuolisissa tehtävissä liittyen palvelukehitykseen, tuotekehitykseen, teknologia- ja ohjelmistoarkkitehtuureihin, ohjelmistokehitykseen, liiketoiminnan ja innovaatioiden kehitykseen. Fokusalueina mm. pilviteknologiat, kehittäminen useille ohjelmistoalustoille sekä Lean-kehitysmenetelmät. https://fi.linkedin.com/pub/risto-aho/29/529/b2b