Osake
10 Päivää jäljellä

Valtavalon vaihdettavat LED-valoputket vastaavat kertakäyttökulttuuria vastustavaan trendiin. Kestävät LED-valaistusratkaisut tuovat säästöä sekä yrityksille että ympäristölle.

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Tarinamme

Valtavalon historialle on antanut leimansa rohkeus ja usko omaan tekemiseen, vaikka muu maailma tuntuisi olevan menossa toiseen suuntaan. Yritys ei ole koskaan jäljitellyt muita markkinoita, vaan seurannut vahvasti omaa visiotaan.

Yritys perustettiin rohkeasti keskellä talouskriisiä vuonna 2008. Valtavalon perustana oli täysin uusi innovaatio, LED-valoputki. Vastaavaa ei ollut aiemmin markkinoilla nähty. Tuote oli aikanaan niin uusi, ettei edes sitä kuvaavaa sanaa ollut suomeksi olemassa, vaan sekin on Valtavalon keksimä.

LED-valoputkea valmistettiin aluksi kiinalaisen sopimusvalmistajan kanssa, mutta pian tuotanto jo kotiutettiin takaisin Suomeen – aikana, jolloin trendinä oli vielä kaiken ulkoistaminen.

Valtavalo pystyi toteuttamaan tämän ”käänteisen Kiina-ilmiön”, koska yritys oli saanut merkittäviä teollisuusasiakkaita, liikevaihdon nopea kasvu loi uskoa ensimmäisen mittavan investoinnin toteuttamiseksi ja valmistusautomaatioratkaisut olivat sekä kehittyneet että tulleet edullisemmiksi.

Teollisuusasiakkaita tyydyttävän riittävän korkean laadun valmistaminen Kiinassa ei myöskään tuntunut enää mahdolliselta.

Valtavalon ensimmäinen täysin kotimaista suunnittelua ja tuotantoa oleva LED-valoputki valmistui vuonna 2012. Tämä valotehokkuusennätyksiä rikkonut tuote loi pohjan Valtavalon maineelle erittäin pitkäikäisiä ja kestäviä ammattikäyttöön suunnattuja valaistustuotteita valmistavana yrityksenä.

Laadusta on tullut tärkeä osa yrityksen identiteettiä. Valtavalo tarjoaa tuotteilleen mm. poikkeuksellisen seitsemän vuoden takuun. Kuluttajille suunnattuihin valaistusratkaisuihin verrattuna Valtavalon tuotteet ovat laadukkaampia ja kestävämpiä.

Vaihdettavuus on kestävää kehitystä

Valtavalo on koko ajan uskonut vaihdettavan valonlähteen etuihin, kun muu toimiala suosi integroituja LED-valaistusratkaisuja, joissa lamppu ei ollut vaihdettavissa. Yrityksen LED-valoputki sopii myös vanhojen loisteputkien tilalle, mikä lisää ratkaisun houkuttelevuutta.

LED-valojen vaihdettavuus sopii erinomaisesti kertakäyttökulttuuria vastustavaan trendiin. Maalaisjärkikin sanoo, että palaneen lampun vaihtaminen uuteen on sekä ekologisesti että taloudellisesti kestävämpää kuin koko valaisinyksikön korvaaminen.

Myös EU-lainsäädäntö on heräämässä tukemaan tätä näkökulmaa. Vuonna 2021 mahdollisesti voimaan astuvan ekosuunnitteludirektiivin luonnoksen perusteella EU:ssa kielletään valaistustuotteet, joiden lamppua ei voi vaihtaa.

Valtavalo pähkinänkuoressa

  • Pohjoismaiden johtava LED-valoputkivalmistaja
  • Tuotanto ja logistiikka Kajaanissa, hallinto Oulussa
  • Koko Suomen kattava myyntiverkosto
  • Sivuliike Ruotsissa ja myyntikonttorit Saksassa ja Hollannissa
  • 10+ jakelijaa ympäri Eurooppaa
  • ISO 9001:2015 ja 14001:2015 -sertifioitu

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Valtavalo on erikoistunut ammattivalaistuksen ratkaisuihin, joissa asennuskohteet ovat isoja ja tuotteen laadulla on suurempi merkitys kuin kuluttajakaupassa. Tyypillisiä projektikohteita ovat sairaalat, parkkihallit, koulut, tehtaat ja muut tilat, joissa valot palavat pitkään ja valonlähteitä on paljon.

Kasvua kahdella linjastolla

Valtavalolla on kaksi täysin automatisoitua tuotantolinjastoa toiminnassa Kajaanin tehtaallaan. Vuosikapasiteettia on yhteensä jopa 2 000 000 LED-valoputkeen. Tuotantoinvestoinneissa on suuntauduttu tulevaisuuteen ja kasvuun: kokonaiskapasiteetista on käytössä tällä hetkellä vain noin kymmenen prosenttia.

Kahdesta tuotantolinjastoista uudempi keskittyy ammattivalaistukseen tarkoitettuun volyymituotteeseen, ja toinen valmistaa markkinoiden huipulle asemoitua LED-valoputkituotesarjaa.

Valtavalo myy viimeksi mainittua huipputuotesarjaansa Suomessa ja Ruotsissa etupäässä omien maakohtaisten myyntiorganisaatioidensa voimin. Muissa Pohjois-Euroopan maissa tuotetta myydään lähinnä valittujen jälleenmyyjien kautta.

Suomessa ja Ruotsissa myydään myös valaistusta palveluna (Lighting as a Service), jolloin asiakas voi hankkia valaistuksen asennettuna sekä rahoitettuna. Saavutetulla energiansäästöllä maksetaan palvelua jo pitkälle. Tällä tavoin rahoitettuna on viime vuosien aikana myyty vajaa viidennes Valtavalon kotimaan liikevaihdosta.

Uuden tuotantolinjan mahdollistamaa edullisempaa ammattivalaistuksen tuotesarjaa myydään puolestaan lähinnä isommissa volyymeissa valittujen jälleenmyyjien kautta.

Valtavalo on solminut syksyllä 2018 jo useita jakelusopimuksia tälle tuotesarjalleen Suomeen ja muihin Pohjoismaihin. Lisäksi parhaillaan käydään neuvotteluja useista muista merkittävistä sopimuksista.

Uusia tuotteita ja skaalautuvuutta

Valtavalo suunnittelee lanseeraavansa Q4/2018–Q1/2019 välisenä aikana jopa 10 uutta valaistustuotetta. Näihin kuuluvat mm. maailman ensimmäiset nykyaikaiset himmennys- ja ohjaustekniikat pitkäikäisissä LED-valoputkissa.

Vielä vuonna 2018 myynnistä noin 70 % on kalliimpaa markkinoiden huipulle asemoitua tuotesarjaa, 20 % muita valaistustuotteita ja vain 10 % on uutta edullisempaa tuotesarjaa.

Vuoteen 2020 mennessä yritys ennustaa voimakasta muutosta, jossa edullisemman tuotesarjan myynti kasvaa nopeasti ja ottaa 50 % osuuden Valtavalon liikevaihdosta.

Oma projektimyynti tarjoaa Valtavalolle paremman katteen, mutta skaalautuu vain myyntiresursseja lisäämällä ja toimintatapoja tehostamalla. Uudet jälleenmyyntikanavat skaalaavat liikevaihdon puolestaan todella nopeasti. Ennen tuotteen päättymistä asiakkaalle se voi kuitenkin kulkea useamman myyntiportaan kautta, jolloin Valtavalolle jäävä kate pienenee.

Valtavalon näkemyksen mukaan molempia myyntitapoja tarvitaan. Jotta myyntitavat eivät söisi toisiaan ja aiheuttaisi ristiriitaa, yritys hallinnoi tilannetta kestävällä tavalla tuoteportfolion, sopimustekniikan ja hinnoittelun kautta.

Kilpailijat ja markkinatrendit – LED-valaistustoimiala murroksessa

Valtavalon 10-vuotisen historian aikana valaistustoimiala on kokenut myllerryksen toisensa perään. LED-tekniikan yleistyttyä markkinoille alkoi vyöryä Kiinassa valmistettuja LED-tuotteita.

Kun perinteiset valaistusalan toimijat viimein heräsivät LEDien mukanaan tuomaan murrokseen, markkinoille oli ehtinyt kasvaa jo kiinalaisten LED-tuotteiden ekosysteemi. Isojen valaistusjättiläisten ilmoittauduttua kilpailuun mukaan seurasi lähes kolme vuotta kestänyt hintasota, jonka aikana LED-tuotteiden keskihinnat laskivat 40–60 %.

Valtavaloa on suojellut näiden hankalien vuosien ajan erityisesti oma automatisoitu tuotanto ja keskittyminen korkeaan laatuun, jolloin myyntiargumentit eivät ole perustuneet halvimpaan hintaan. Samana aikana yrityksen liikevaihto on kasvanut vuosittain lähes 20 %:n keskiarvolla.

Infiniti Reportsin mukaan globaalien valaistusmarkkinoiden koko on noin 15 miljardia Yhdysvaltain dollaria, josta LED-valoputkien osuus on noin kolmannes. QYResearchin LED-valoputkiraportin mukaan LED-valoputkimarkkina puolestaan kasvaa vuoteen 2025 asti noin 10 % vuosittain, jolloin markkinoiden koko on jo 10 miljardia dollaria.

Valaistusalan toimijoiden tietojen perusteella Suomen valaistusmarkkinoiden kooksi voi arvioida noin 250–300 miljoonaa euroa.

Valtavalo on kilpaillut kotimarkkinoidensa (Suomi ja Ruotsi) projektimyynnissä etupäässä vain integroitujen LED-valaisinten valmistajien sekä kansainvälisten isojen LED-valoputkivalmistajien kanssa. Muissa maissa kilpailu on tullut lähes yksinomaan isojen LED-valoputkibrändien suunnalta.

Tilanne on juuri nyt muuttumassa, sillä Valtavalon kanssa LED-valoputkimarkkinoillta vahvimmin kilpailleet isot kansainväliset brändit Osram ja Philips (nyt Signify) ovat uudelleenbrändäämässä tuotteitaan ja toimintojaan.

Osram möi hiljattain lamppuliiketoimintansa kiinalaisomistukseen ja siitä tuli LEDvance. Isojen brändien muuttuminen uudelleenbrändäyksen myötä voi mielestämme luoda laatutuotteiden hyllyyn mahdollisuuksia, joita Valtavalo voi hyödyntää.

Ekosuunnitteludirektiivi tuo Valtavalolle kilpailuetua

EU:n uusi ekosuunnitteludirektiivi on näillä näkymin astumassa voimaan vuona 2021. Tuleva lainmuutos olisi Valtavalon kannalta erinomainen mahdollisuus. Direktiiviluonnoksen perusteella erityisesti projektimyynnissä Valtavalon huipputuotesarjan kanssa kilpailleet integroidut LED-valaisimet poistuisivat markkinoilta.

Direktiivin toteutuminen tarjoaa potentiaalisesti Valtavalolle selkeän kilpailuedun. Mikäli jokin valmistaja haluaisi tuoda huippulaadukkaan LED-valoputken kilpailemaan Valtavalon kanssa samaan markkinarakoon, vaatisi se raskaita investointeja automaatiovalmistukseen, jotka Valtavalo on jo tehnyt.

Valtavalo on tämän alueen pioneeri ja kehittänyt omaa osaamistaan jo kymmenen vuoden ajan. Etuna on myös se, että LED-valoputkien yhteensopivuuden varmistaa EN 62776 -standardi. Käytännössä se takaa vaihtolamppujen löytymisen kymmenienkin vuosien päästä. Vaihdettavuuden lisääminen jälkikäteen integroituihin valaisimiin johtaisi todennäköisimmin puolestaan valmistajakohtaisiin ja yhteensopimattomiin ratkaisuihin.

Alla olevassa kaaviossa on kuvattu Valtavalon toteutunut ja ennustettu liikevaihto ja käyttökate (EBITDA) 2015–2021.

Tiimimme

Tiimimme

Valtavalon tiimi on yhdistelmä poikkeuksellista osaamista, luovuutta ja näkemystä. Kyseessä on nimensä mukaisesti tiimi, jonka vahvuudet täydentävät toisiaan ja kokonaisuus on enemmän kuin osiensa summa.

Valtavalolla on 24 työntekijää, joista 19 Suomessa ja 5 Ruotsissa. Yrityksen hallinto sekä toimisto sijaitsevat Oulussa, tehdas Kajaanissa ja Ruotsin toimipiste sekä varasto Göteborgissa.

Suuri osa henkilöstöstä toimii myynnin parissa suoraan tai välillisesti, sillä omasta tuotantolaitoksesta huolimatta kokoonpanossa ei ihmiskäsiä juuri tarvita, vaan robotit hoitavat työn.

Valtavalolla on pyritty matalaan organisaatiomalliin, jossa jokainen on oman tonttinsa asiantuntija ja täydentää omalla näkemyksellään kokonaisuutta. Turhaa pomottelua ei ole, vaan kaikki puhaltavat yhteiseen hiileen roolistaan riippumatta. 

Markku Laatikainen

Perustaja, CEO, Hallituksen jäsen

Valtavalon perustaja ja toimitusjohtajana toimiva Markku on koulutukseltaan kasvatustieteiden maisteri. Ennen Valtavalon perustamista hän työskenteli IT-alalla myynti-, asiantuntija- ja johtotehtävissä sekä perusti oman yrityksen, joka yhdistyi alan toimijan kanssa. Markku on käynyt toimitusjohtajakoulutuksen sekä suorittaa parhaillaan Yritysjohtajan Erikoisammattitutkintoa. Markku keskittyy hoitamaan yrityksen operatiivisia asioita sekä johtaa myyntiä ja markkinointia. Lisäksi hän on suosittu puhuja alan seminaareissa myös kansainvälisellä tasolla.

https://www.linkedin.com/in/markku-laatikainen-7bb0373/

Tuukka Prykäri

Perustaja, CTO, Hallituksen jäsen

Tuukka on sovelletun elektroniikan diplomi-insinööri, jonka erityisosaamisalueet ovat optoelektroniikka ja mittaustekniikka. Tuukka on työskennellyt valon parissa vuodesta 1999 lähtien. Hän on aiemmin työskennellyt väitöskirjatutkijana ja julkaissut useita tieteellisiä artikkeleita. Tuukka on yksi kansainvälisen LED-valoputkistandardin luojista ja Valtavalon suurimpia omistajia. Tuukka vastaa Valtavalon tuotekehityksestä ja tuotantoteknologiasta.

https://www.linkedin.com/in/tuukka-prykäri-0752a689/

Pekka Kantola

Hallituksen puheenjohtaja

Pekka on koulutukseltaan mm. diplomi-insinööri. Hän on erityisesti yritysanalyysien ja -kehityksen sekä laatu- ja toimintajärjestelmien asiantuntija sekä liiketoimintamallien ja hallintajärjestelmien huippuammattilainen. Pekalla on sertifioitu liikkeenjohdon konsultin pätevyys, ja päivätyönään hän toimii osakkaana ja toimitusjohtajana Oulu Business Networksillä (OBN). Pekan vastuualueena Valtavalon tiimissä on erityisesti strategiatyö sekä laatu- ja ympäristöjärjestelmät.

https://www.linkedin.com/in/pkakantola/

Jaakko Lampela

Hallituksen jäsen

Jaakko on koulutukseltaan kauppatieteiden maisteri. Hänellä on yli kahdenkymmenen vuoden kokemus johtotehtävistä kotimaisissa ja kansainvälisissä yrityksissä. Päivätyökseen Jaakko toimii Nordic Optionin toimitusjohtajana. Jaakon vastuualueena Valtavalon tiimissä on talouden ja myynnin valmennus.

https://www.linkedin.com/in/jaakko-lampela-3b27a116/

Erja Sankari

Hallituksen jäsen

Erja on koulutukseltaan kauppatieteiden maisteri. Hänellä on pitkä kokemus korkeimmista johtotehtävistä mm. Nokian eri yksiköissä. Erikoisosaamista hänellä on erityisesti tuotantolaitoksen tehokkuuden parantamisessa, josta hän on saanut erityisesti kiitosta. Ennen nykyistä positiotaan (VP, Supply Chain) hän toimi Nokian Oulun tehtaan johtajana ja nosti Oulun tehtaan tehokkuuden huippulukemiin.

https://www.linkedin.com/in/erja-sankari-10b1b356/

Martin Persson

Johtaja, Ruotsin sivuliike

Martin on kouluttautunut mm. Malmön yliopistossa ja on valaistustoimialan huippuammattilainen. Häntä voi johtamiskokemuksen lisäksi pitää tuotehallinnan ja tuotekehityksen asiantuntijana. Hänellä on 18 vuoden kokemus alalta, josta 10 vuotta korkeimmissa johtotehtävissä useissa kansainvälisissä valaistusyrityksissä. Martinin vastuualueina on Ruotsin, Tanskan ja Norjan myynti, tuotehallinta sekä operatiivinen johtaminen.

https://www.linkedin.com/in/martin-persson-2851b53/