Osake
Kierros on suljettu

Master Car – Voisit ostaa tänään auton

Master Car on kasvuhakuinen vaihtoautokauppa, joka on erikoistunut tuontiin ja lisäpalveluihin. Visionamme on rakentaa autokauppaketju Suomeen ja laajentaa sen jälkeen ulkomaille. Rakastamme autoja, ja se näkyy kaikessa mitä teemme!

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Tarinamme

Master Carin liiketoiminta perustuu käytettyjen autojen myyntiin niin autoliikkeen kuin verkkosivuston kautta, alhaisiin kiinteisiin kuluihin, nopeaan varastonkiertoon ja integroituihin palveluihin. Tavoitteena on tarjota asiakkaalle parasta mahdollista palvelua kokonaisvaltaisesti saman katon alta.

Parhaan palvelun vaihtoautokauppa

Master Car on merkkiriippumaton käytettyjen autojen osto- ja myyntiliike. Olemme täyden palvelun vaihtoautoliike, jossa hyvä palvelu todella otetaan tosissaan. Tyytyväinen asiakas on parasta markkinointia – hyvä palvelu saa asiakkaan palaamaan ja kertomaan yrityksestämme muillekin.

Asiakas saa Master Carilta alla listatut palvelut:

  • Vaihtoautojen osto ja myynti 

           - Tuontiautot ja kotimaan vaihtoauto

           - Myyntitili –myynti

           - Autojen täsmätuonti asiakkaan toiveiden mukaan

  • Autojen rahoituspalvelut
  • Vakuutuspalvelut kaikkien kotimaisten vakuutusyhtiöiden kanssa
  • Huolto ja korjaamo
  • Autonpesu
  • Lisävarusteet
  • Lisäturva
  • Renkaiden myynti ja säilytys
  • Auton kotiinkuljetus ja vaihtoauton nouto

Erotumme kilpailijoista ammattimaisen tuonnin avulla, jota teemme sekä massatuontina varastomyyntiin, että yksittäisenä täsmätuontina suoraan asiakkaalle. Palveluvalikoimamme mahdollistaa myös Suomessa melko uniikin palvelun; asiakas voi ostaa juuri omien toiveiden mukaisen auton täsmätuontina, saada Master Carilta rahoituksen tähän tuontiautoon ja myydä vanhan autonsa Master Carille vaihdossa.

Rakkaudesta autoihin

”Kertoessani vaimolle, että alan nyt seurata unelmiani, hän luuli ensin, että alan kirjoittaa runoja. Sen sijaan ryhdyin myymään autoja. Koska milloin mikään runo on antanut samanlaista tunneryöppyä kuin Porsche?” – Toni Mattila, Master Carin perustaja. 

Master Car perustettiin rakkaudesta autoihin. Perustaja, lääkäri Toni Mattila teki ensimmäisiä laskemia omasta autokaupasta jo 2007. Tavattuaan pitkän linjan automyyjän Tuomo Ritvasen vuonna 2009, alkoivat suunnitelmat vähitellen saada tarkempaa muotoaan. Miehet tapasivat säännöllisesti ja yhdistivät visionsa autokaupan menestysreseptistä. Tuomolla oli kokemusta toimivasta autokaupan mallista ja näkemystä, miten tehdä asiat vielä paremmin. Toni toi yhtälöön monipuolista osaamista yritystoiminnasta sekä liiketoiminnan kasvattamisesta.

Master Car perustettiin 2014, kun Mattila teki onnistuneen exitin terveydenhuoltoalan yrityksestään. Oikeiden toimitilojen etsintä ja vuokraneuvottelujen jälkeen ensimmäinen liike avattiin kesäkuussa 2016.

”4-vuotias tyttäreni sanoo, että isona hänestä tulee kilpa-auton ajaja, koska ”autot ovat vaan niin hauskoja”. En voisi olla enempää samaa mieltä!” Mattila kertoo. Aito intohimo ja rakkaus autoihin siivittää kaikkea tekemistämme.

Vahvaa osaamista ostossa ja myynnissä

Vaihtoautojen ostajat ovat internetin myötä tulleet erittäin hintatietoisiksi. Pyrimme nopeaan varastonkiertoon, mikä ohjaa myös hinnoittelua. Liiketoiminnan menestyksen avaimena toimii ammattimainen osto niin kotimaassa kuin ulkomaan tuonnissakin. Hyvät ostohinnat mahdollistavat myös aggressiivisen myyntihinnoittelun.

Käyttöautojen ammattimainen tuonti onnistuu sekä vahvan osaamisen että hyvien kansainvälisten verkostojen avulla. Tuomme sekä vähän käytettyjä ja edullisia käyttöautoja varastomyyntiin, että yksittäisiä autoja suoraan asiakkaan toiveiden mukaan täsmätuontina.

Seuraamme asiakkaiden ostotrendejä, ja reagoimme niihin nopeasti. Trendit vaihtelevat välillä tarkkaan jopa malleittain ja yleisesti ostokäyttäytymistä ohjaa hintaluokka. Hankimme myyntiin sitä mitä asiakkaat haluavat ostaa, tällä hetkellä se tarkoittaa 12 000 – 15 000 € hintaluokan autoja.

Yksittäisen auton bruttokate muodostuu myyntihinnan ja hankintahinnan (sis. ostosta mahdollisesti syntyvät kulut) välisestä erotuksesta. Master Carin bruttokatetavoite on tuontiautojen kohdalla 4000 - 6000 euron luokkaa ja asiakkailta vaihdossa tulevissa autoissa noin 3000 - 4000 euroa. Viime tilikaudella keskimääräinen bruttokate oli 5052 euroa, auton keskihinnan ollessa 17 033 euroa (3,7 M€ liikevaihto, 220 myytyä autoa).

Lisäpalvelut autorahoituksesta renkaidensäilytykseen tukevat liiketoimintaa ja parantavat bruttomarginaalia. 

Digitaalisten kanavien hyödyntäminen

Internet on merkittävin kanava tänä päivänä vaihtoautokaupassa, ja lähes kaikki asiakkaamme etsivät autoa verkosta. Internetin myötä ostajista on tullut erittäin hintatietoisia ja samalla myös oston ja myynnin helppoutta arvostetaan. Hintakilpailussa on pakko pärjätä, mutta helppouskin on tärkeää - autosta ollaan joskus valmiita maksamaan jopa hieman enemmän, mikäli oman auton saa myytyä vaihdossa helposti. Digitaaliset kanavat ovat oleellinen osa kuluttajan toimien helpottamista.

Omien nettisivujemme lisäksi hyödynnämme kaikkia tärkeimpiä digitaalisia kanavia, kuten nettiautoa sekä sosiaalisen median kanavia (Facebook ja Instagram). Myyntiä vauhdittamassa on myös oma YouTube-kanavamme, joka on alallamme ainutlaatuinen. Autotohtori Mattilan videot saavuttavat eri kanavissa aina useita tuhansia katselukertoja. Yhä useammin videot johtavat kiinnostuneet ostajat liikkeeseemme ja edelleen solmittuun kauppaan.

Visio

Meillä on valtava halu kasvaa, mikä on melko harvinaista vaihtoautojen alalla Suomessa ja myös muualla Euroopassa.

Visiomme on ollut alusta asti rakentaa Master Carista vaihtoautojen ketjuliike ja markkinajohtaja, ensin kotimaassa ja sitten laajentuen myös ulkomaille. Tulevaisuuden kasvuodotuksiin liittyy myös suunnitelmissa oleva käytettyjen autojen tukkumyynti. Tuontiyhtiön avulla voisimme kasvattaa huomattavasti enemmän autokaupan volyymia ja liikevaihtoa.

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Liiketoimintamalli

Master Car tuo käytettyjä autoja Pohjoismaista ja Keski-Euroopasta sekä ostaa autoja muilta suomalaisilta jälleenmyyjiltä. Liikeideana on ostaa ja myydä haluttuja ja oikeanhintaisia autoja suurella volyymilla. Myyntivolyymia kasvatetaan avaamalla uusia toimipisteitä. Autoja tuodaan myös asiakkaan toivomuksesta niin sanottuna täsmätuontina.  Lisäksi yritys tarjoaa ajoneuvovakuutuksia autonostajille, sekä muita auton ostoon integroituja palveluita.

Liiketoimintamalliimme kuuluu kevyellä kustannusrakenteella toimiminen. Liiketoiminnan kulut ja palkkakulut pyritään pitämään pieninä. Asetettu tavoite on 5% liikevaihdosta.

Lisäpalvelut ovat olennainen osa tulonmuodostusta. Master Car saa lisätuloa palveluista ja voi pitää autojen osto-ja myyntimarginaalin kapeana sekä varastonkierron korkeana.

Palveluihin kuuluu myös renkaiden myynti ja säilytys, huolto, autonpesu ja Master Carin oma lisäturva-vakuutus. Kasvu mahdollistaa myös kuluttajalle parempien rahoituspalveluiden myynnin.

Kilpailuetua tehokkaalla tuonnilla

Pyrimme erottautumaan kilpailijoista aggressiivisella hinnoittelulla. Hyvä bruttokate ja kilpailukelpoinen myyntihinta onnistuu samassa paketissa vahvan osto-osaamisemme ansiosta. Kilpailuetumme perustuu autojen kustannustehokkaaseen tuontiin sekä pitkään kokemukseen asiakkaiden tarpeista.

Tavoitteenamme on pitää asiakas lähellä autokaupan jälkeenkin ja myydä lisäpalveluita asiakkaalle.

Etumme on myös kasvava kuluttajatrendi, jonka mukaan kuluttajat preferoivat ostamisen ja myymisen helppoutta. Käytettyä autoa myyvät kuluttajat voivat olla valmiita maksamaan uudesta autosta enemmän, mikäli he saavat samalla myytyä vanhan autonsa mahdollisimman helposti ja vaivattomasti. Olemme tehneet tämän erittäin helpoksi asiakkaalle.

Kasvua uusien liikkeiden kautta

Autokauppa on kannattavaa bisnestä, jonka määräävänä tekijänä liikevaihtoon ja -voittoon toimii myyntivaraston koko. Myyntivaraston kokoon vaikuttaa sekä käytettävissä oleva pääoma, että tilat. Myyntivaraston rinnalla täsmätuonti mahdollistaa liikevaihdon kasvattamisen pienellä riskillä ja ilman että pääomaa sitoutuu pitkäksi aikaa.

Myyntivolyymien kasvattamiseksi tulemme seuraavien vuosien aikana avaamaan useita uusia toimipisteitä Suomessa. Konseptimme on ensimmäisen liikkeen kautta muovautunut valmiiksi ja sitä voidaan lähteä skaalaamaan seuraaviin toimipisteisiin. Ostoprosessi ja tukifunktiot on hiottu sujuviksi ja brändimme on tunnistettava.

Toimitilat uusiin liikkeisiin on jo alustavasti löydetty ja neuvottelut ovat käynnissä. Ensi vuonna aiomme avata kaksi uutta liikettä Suomessa ja 2019 kesäkuuhun mennessä tavoitteena on neljä toimivaa Master Car –liikettä. Vuoteen 2021 mennessä tavoitteena on 8 omaa liikettä Suomessa. Nämä näkyvät suoraan liikevaihdon ennustettuna kasvuna.

Avasimme ensimmäisen liikkeemme kesäkuussa 2016. Juuri päättyneellä tilikaudellamme liikevoittoprosentti oli 6%. Teimme voittoa siitäkin huolimatta, että olemme kasvattaneet myyntivarastoamme huomattavasti, aloittaen vuoden vain 40% myyntivarastolla (vuoden takaiseen loka-marraskuuhun verraten liikevaihto on tuplaantunut). Kannattavuus tulee paranemaan huomattavasti, kun vahvempi tase mahdollistaa paremmat rahoitusehdot ja toiminta pyörii esimerkiksi välirahoituksen osalta omalla kassalla.

Markkinatilanne

Vaihtoautokauppa on hyvin pirstaloitunut Suomessa ja myös muualla Euroopassa. Vaihtoautoja myydään niin kuluttajalta kuluttajalle kuin yksittäisissä vaihtoautoliikkeissä. Markkinoita aidosti hallitsevia ketjuliikkeitä ei ole, sillä isoimmankin vaihtoautoketjuliikkeen markkinaosuus jää vain 6,5 %:iin.

Suomessa tehdään vuosittain n. 600 000 käytettyjen autojen kauppaa, mikä tarkoittaa noin tuplasti isompaa määrää uusien autojen kauppaan verrattuna. Vaihtoautomarkkinoista kilpailevat myös merkkiliikkeet ja pienemmät käytettyjen autojen liikkeet sekä yksityishenkilöt suorilla autokaupoilla. 55% kaupoista tapahtuu merkkiautoliikkeiden ja pienempien autoliikkeiden välityksellä ja 45% on kuluttajien välistä kauppaa. 28% myydyistä autoista on 2-4 vuoden ikäisiä ja 31% 5-8 vuoden ikäisiä.

Yksittäisen auton myynnissä Master Car kilpailee kenen tahansa yksityisen henkilön tai toisen liikkeen kanssa, jolla on vastaava auto myynnissä. Tällöin kilpailu pääsääntöisesti käydään hinnoittelulla, lisäksi päätökseen saattaa vaikuttaa palvelun helppous. Vahvan osto-osaamisen ansiosta pystymme vastaamaan hintakilpailuun erittäin hyvin.

Suomessa käytettyjen autojen tuonti on vielä vähäistä ja markkinoilla on tilaa uusille toimijoille. Tarjontaa ohjaa kuluttajien ostovoima ja mieltymykset.

Master Caria samantapaisen toimintamallin omaavia kilpailijoita on muutamia. Ketjuliikkeistä merkittävin kilpailija on Kamux, joka onkin hyvä benchmark myös Master Carille. Lisäksi muutama pienehkö toimija tuo autoja ammattimaisesti tai erikoistuu myyntitili-myyntiin. Markkinoilla on kuitenkin vielä hyvin tilaa tekijälle, joka osaa menestyksekkäästi yhdistää nämä kaikki ja tarjoaa näiden lisäksi myös täsmätuontia, huoltoa ja muita palveluita.  

Tiimimme

Tiimimme

Tiimillä on erinomaiset valmiudet laajentaa liiketoimintaa ja kasvattaa autokauppaa kannattavasti.

Pääomistajalla Toni Mattilalla on kokemusta eri alojen yritysten kasvattamisesta sekä hallituksen jäsenenä, että aktiivisen sijoittajan roolissa. Toni kasvatti ensimmäisen yrityksensä nollasta 10 miljoonan liikevaihtoon ja myi osuutensa yrityksestä vuonna 2013. Toimitusjohtaja on ollut autoalalla 20 vuotta ja hänellä on kokemusta ja verkostoja tehokkaaseen autojen tuontiin ja vaihtoautomyyntiin. Hallituksessa on lisäksi rahoitusosaamista sekä startup-osaamista.

Tuomo Ritvanen

CEO & Co-founder

Tuomo on Master Carin toimitusjohtaja ja toinen perustajista.

Tuomo on autokaupan huippuosaaja jo 20 vuoden kokemuksella. Uransa aikana Tuomo on luonut vankat tuontiverkostot Saksaan, Italiaan ja muualle Eurooppaan sekä hyvin laajat yhteistyöverkostot kotimaassa. 

Vankka ote operatiiviseen kaupankäyntiin on yksi Master Carin tukijaloista. Tuomon vastuulla on luoda parhaat käytännöt Master Carille, varmistaa sujuva kaupankäynti niin ostossa kuin myynnissä sekä tietenkin paras mahdollinen asiakaspalvelun taso. 

Toni Mattila

CFO & Co-founder

Toni on Master Carin perustaja ja pääomistaja.

Toni on 40-vuotias sarjayrittäjä ja synnynnäinen autoihminen. Hän perusti ensimmäisen yrityksensä opiskellessaan lääketiedettä Helsingin yliopistolla 2004. Koulutukseltaan Toni on lääkäri, mutta ennenkaikkea Toni on liiketoiminnan kehittäjä.

Master Carissa Tonin vastuulla ovat mm. rahoitusratkaisut, B2B myynti ja brändin kehitys yhdessä muiden partnedeiden kanssa sekä sopimusjuridiikka. Toni pitää myös suosittua Autotohtori Mattila YouTube-kanavaa.   

Master Carin lisäksi Toni toimii sijoittajana ja hallituksen jäsenenä useassa eri yrityksessä, sekä mentorina Aalto Start-up Centerissä. 

https://www.linkedin.com/in/toni-mattila-6939893/

Jaana Schroderus-Ritvanen

Palvelupäällikkö

Jaana pitää asiat järjestyksessä ja pyörät pyörimässä toimipisteessä. Hän on erittäin hyvä ihmisten kanssa ja taitaa asiakaspalvelun niin toimipisteessä kuin chatissä.

Janne Holkko

Advisor

Janne toimii syndikoitujen luottojen yksikönpäällikkönä OP Yrityspankki Oyj:ssä. Hänellä on 15 vuoden työkokemus rahoitusmarkkinoilta, josta puolet velkarahoituksen parissa ja puolet investointipankkimaailmassa, mm. osakkaana SEB:n Suomen Corporate Finance -yksikössä. Janne on ollut toteuttamassa listautumisanteja, yrityskauppoja ja erilaisia rahoitusjärjestelyitä useiden miljardien eurojen arvosta.

https://www.linkedin.com/in/janne-holkko-1807b/

Martti Vannas

Advisor

Martti on taikuri, lääkäri, muistikouluttaja, sijoittaja, kirjailija, puhuja ja tulevaisuuden hahmoterapeutti. Martti tutkii Master Carille uusia kasvumahdollisuuksia ja tulevaisuuden trendejä sekä harjoittaa uusasiakashankintaa omien kontaktiensa kautta.

www.marttivannas.com

http:// https://www.linkedin.com/in/martti-vannas-18711a/

Anna-Kaarina Lipsanen

Advisor

Anna-Kaarina on enkelisijoittaja ja yrittäjä, jolla on kokemusta start-upeista sekä konservatiivisista aloista, kuten rakennusalalta. Hänellä on loistavat neuvottelutaidot sekä laaja verkosto Suomen liike-elämässä. Hallitusammattilaisena hän osaa pitää yrityksen DD valmiina.

 

http://https://www.linkedin.com/in/aklipsanen/

Tuukka Ylälahti

Advisor

Tuukka on start-up yrittäjä, enkelisijoittaja ja mentori nuorille start-up tiimeille, erikoistuen erityisesti globaaliin alustabisnekseen. Tuukka on ollut mukana kehittämässä digitaalisia sekä mobiilipalveluita jo 2000-luvun alusta saakka. Tuukka on ollut perustamassa Mesensei sekä Cabforce.com palveluita (myyty CarTrawlerille 2015).

https://www.linkedin.com/in/tuukkay/

Pasi Punakivi

Myyjä

Pasi on Master Carin osaava asiakaspalvelija ja myyjä. Autokaupasta hänellä on kokemusta niin uusien kuin vaihtoautojen parista jo yli 10 vuoden ajalta.

Pasin vahvuuksia ovat ihmisten kanssa toimiminen sekä tavoitteellinen myynti.

https://www.linkedin.com/in/pasi-punakivi-a9492829/