Osake
Kierros on suljettu

Musopia - musiikin soittamisen murros

Musopia haluaa auttaa satoja miljoonia kuluttajia soittamaan instrumentteja ja parantaa 16 miljardin dollarin soitinvalmistusteollisuutta kasvattamaan myyntiään. Musopian uudet kumppanuudet kiihdyttävät yrityksen kasvua B2C ja B2B-liiketoiminnassa.

Huomioithan, että Musopia Oy:llä on kolme osakesarjaa, A, B ja C sarja. Tällä rahoituskierroksella lasketaan liikkeeseen äänivaltaisia B - sarjan osakkeita. Lisätietoja osakesarjoista saat Tietoa annin ehdoista - osiossa.

Tämä sisältö on saatavilla myös
englanniksi
Tarinamme

Uutiset

  • 16. maaliskuuta: Musopialla vahva kasvu alkuvuonna: myyntiennätykset tammi- ja helmikuussa - lue täysi päivitys sijoittajafoorumilta
  • 19. maaliskuuta: Musopian esittelykalvot sijoittajatilaisuuksista (liitteet osiossa tiedosto Musopia Presentation 2018 Deck.pdf)
  • 21. maaliskuuta: Musopian 2017 tilintarkastettu tilinpäätös julkaistu ja liitetty pitchin liitetiedostoihin
  • Musopia on sijoituskohteena herättänyt huomiota Ruotsissa ja se on kutsuttu esittäytymään STHLM TECH Meetup  -tapahtumassa Tukholmassa 9.4.2018. Musopia järjestää myös sitä seuraavana päivänä sijoittajatapahtuman yrityksestä kiinnostuneille sijoittajille. Edellisen perusteella Musopian hallitus on tehnyt päätöksen osakeannin jatkamisesta 16.4.2018 asti.

  • 6. huhtikuuta: Musopian myynti kasvoi voimakkaasti maaliskuussa, kuukausimyynti ylitti 51 K€. Tarkemmin Sijoittajafoorumissa

  • 13. huhtikuuta: Musopian sijoittajatapahtuma houkutteli paikalle joukottain ruotsalaisia sijoittajia - lue lisää tiedotteesta

Tarinamme

Musopian perustajilla oli visio siitä, että musiikki tuottaa iloa ja hyvää sekä yksilölle että yhteisöille. Se yhdistää ihmisiä, se saa ihmiset vuorovaikutukseen. Musopian perustajilla oli kaikilla voimakas side musiikkiin ja visio siitä, miten tästä voisi tulla myös hyvä, kasvava liiketoiminta.

Samanaikaisesti olemme orientoituneita liiketoiminnan kehittämiseen ja johtoryhmämme koostuukiin sarjayrittäjistä, jotka ovat onnistuneesti rakentaneet yrityksiä sekä irtautuneet näistä. Jotta pystymme tuomaan pitkäkestoista lisäarvoa ja iloa asiakkaidemme elämään, meidän täytyy pystyä pyörittämään kestävää ja kannattavaa liiketoimintaa.

Olemme eläneet läpi musiikin ja oppimisteknologioiden digitaalisen murroksen ja nähneet niiden vaikutuksen musiikkiteollisuuteen. Musopia on startup-yritys, joka on onnistunut hyödyntämään tätä teknologiamurrosta ja tuonut markkinoille joukon sovelluksia, jotka auttavat jokaista halukasta oppimaan soittamaan instrumenttia.

Main

Liiketoiminta- & markkinatilanteemme

Useimmat ihmiset haluavat jossain vaiheessa elämäänsä oppia soittamaan jotain instrumenttia (Australian gov't survey, the NAMM survey), mutta harrastus on jäänyt aloittamatta, koska perinteiset opetusmenetelmät vaivalloisia ja oppiminen hidasta. Globaalisti maailmassa on noin kolmen miljardia ihmistä, jotka haluaisivat aloittaa soittoharrastuksen ja joilla olisi varaa hankkia uusi instrumentti. Musopia haluaa tavoittaa nämä ihmiset ja tarjota heille helpon ja palkitsevan oikotien soittoharrastukseen.

Soitinteollisuus (soittimet ja niihin liittyvät tuotteet) on noin 16 miljardin euron toimiala. Soitinvalmistajien suurin kasvun pullonkaula on se, että noin 90% soittoharrastuksen aloittaneista kuluttajista jättää harrastuksen kesken ennen kuin he pääsevät tasolle jossa soittaminen on mukavaa ja palkitsevaa. Kaikki nämä keskeyttäneet harrastajat ovat soitinteollisuudelle menetettyjä asiakkaita. Fenderin (eräs maailman tunnetuimmista kitarabrändeistä) toimitusjohtaja Andy Mooney on todennut ongelmasta “jos saisimme laskettua  keskeyttämisprosenttia  edes kymmenen prosenttia, voisimme tuplata alamme liikevaihdon”.

Musopia tarjoaa soitinteollisuudelle kahta ratkaisua tähän ongelmaan. Ensinnäkin, Musopia auttaa aloittelevia harrastajia pysymään harrastuksensa parissa. Toiseksi, Musopia digitalisoi soittamisen ja yhdistää kuluttajat ja soitin brändit tarjoamalla brändeille lisätietoja asiakkaistaan sekä mahdollistamalla vuorovaikutuksen asiakkaiden kanssa.

Musopian ratkaisu

Musopia tekee vuorovaikutteisia musiikkisovelluksia kuluttajille ja auttaa musiikkibrändejä kasvattamaan liikevaihtoaan. Musopia on markkinoiden ainoa yritys, joka tarjoaa soitinopetussovelluksia, joissa on helpotetut sovitukset, suunniteltu opetussisältö ja tuhansien kappaleiden kirjasto sanoituksineen. Tämän lisäksi Musopialla on vahva arvolupaus myös soitinvalmistajille: ainutlaatuinen tapa luoda yhteys suoraan soitinvalmistajien asiakkaisiin heidän soittoharrastuksensa ääreen.

Tarjooma kuluttajille

Kuluttajille Musopia kehittää sovelluksia, jotka tekevät instrumentin soittamisesta helppoa ja hauskaa. Musopian sovelluksissa soitettavat kappaleet on sovitettu aloittelijoille sopiviksi yksinkertaisiksi versioiksi, joita voi soitella jo ensimmäisen kerran instrumenttia kokeillessa. Sovelluksissa on opetusosioita ja sovellukset ohjaavat aloittelevaa käyttäjää hiljalleen haastavampien kappaleiden ääreen, koko ajan seuraten soittajan kehittymistä. Kappaleissa on mukana taustamusiikki – bändi – ja laulujen sanat, jotka molemmat tukevat soittamista ja oppimista. Taitojen kehittyessä kappaleet ja niiden sovitukset muuttuvat hieman haastavammiksi, mikä pitää yllä motivaatiota soittamisen jatkamiseen.

Musopian FourChords-sovellus on monipuolinen ”kitara-karaoke” –sovellus, jossa on noin 2000 kappaletta sointuineen ja sanoituksineen. Moni kokeneempikin soittaja käyttää FourChords-sovellusta aina mukana kulkevana soittokirjana: live-karaoken voi aloittaa ystävien kanssa ajasta tai paikasta riippumatta. FourChords-sovelluksen hinta kuluttajalle on viisi euroa kuukaudessa ja käyttö perustuu automaattisesti uusiutuvaan kuukausi- tai vuositilaukseen.

The Justin Guitar Beginner Course by Musopia on sovellus, jonka Musopia on kehittänyt yhteistyössä Justin Sandercoen kanssa. Justinia on siteerattu maailman vaikutusvaltaisimmaksi kitaranopettajaksi. The Justin Guitar Beginner Course–sovellukseen on integroitu Justinin opetusmetodologia (vai metodi?), joka auttaa soittajaa kehittymään biisi kerrallaan paremmaksi. Sovelluksen hinta on yhdeksän euroa kuukaudessa ja käyttö perustuu automaattisesti uusiutuvaan kuukausi- tai vuositilaukseen.

Musopian Ukeoke-sovellus on mobiili laulukirja ukulelen soittajille. Ukulele on nykyään nopeasti kasvava instrumenttisegmentti. Ukeoke-sovellus on suunniteltu ukulelen opetteluun ja soittamiseen ja sisältää ukulelen sointu-otteet, noin 2000 laulun soinnut ja sanat, sekä opetusvideoita. Ukeoken hinta sovelluskaupoissa on viisi euroa kuukaudessa ja käyttö perustuu automaattisesti uusiutuvaan kuukausi- tai vuositilaukseen..

Musopian kuluttajasovellukset ovat saatavilla kaikilla tärkeimmillä sovellusalustoilla: Applen iOS-laitteisiin Apple Storen kautta, Androidin laitteisiin Google Play –kaupasta sekä FourChords-sovellus myös Windows-tietokoneille Steam-kauppapaikan kautta.

Musiikkibrändit

Soitinvalmistajille ja muille musiikkibrändeille Musopia tarjoaa ainutlaatuisen arvolupauksen: Musopia parantaa heidän asiakaspitoaan ja tarjoaa suoran yhteyden heidän asiakkaisiinsa. Musopian yhteistyökumppaneina ovat mm. seuraavat musiikkibrändit:

Soitinvalmistajien keskeinen haaste on se, että hyvin harva harrastuksen aloittanut kuluttaja jaksaa pysyä harrastuksensa parissa. Noin 90% aloittelevista soittajista lopettaa harrastuksensa ennen kuin saavuttaa tason, jossa soittaminen on palkitsevaa ja antoisaa. Nämä harrastuksen keskeyttäneet kuluttajat ovat menetettyjä asiakkaita: he eivät osta uusia instrumentteja tai tarvikkeita. Yli 80 % Musopian käyttäjistä raportoivat Musopian sovelluksien auttavan heitä jatkamaan soittoharrastuksensa parissa. Tämän takia useat soitinvalmistajat ovat yhteistyössä Musopian kanssa yhteisillä kampanjoilla: uusien instrumenttien ostajat saavat tuotteen mukana käyttöoikeuden Musopian sovellukseen.

Joidenkin soitinvalmistajien kanssa Musopia toimii ns. White label –mallin kautta: Musopian sovellus on brändätty soitinvalmistajan mukaisesti ja soitinvalmistaja promoaa sovellusta voimakkaasti osana tuotettaan. Esimerkkinä tästä on yhteistyömme Kala Brand Music Co:n kanssa, joka on maailman suurin Ukulelen valmistaja. Kokeiluversio Kala Ukulele – sovelluksesta sisältyy suurimpaan osaan Kalan myymistä Ukuleleistä. Yhteistyön lopputuloksena molemmat saavat lisää uskollisia asiakkaita tuotteillensa.

Musiikkibrändiyhteistyöhön kuuluu myös se, että Musopia pystyy tarjoamaan brändiasiakkailleen yleistä tietoa käyttäjistään sekä tarjoamaan kanavan kohdistetulle suoramarkkinoinnille. Musopia kerää agregoitua yleistä tietoa käyttäjistään ja tarjoaa soitinvalmistajille ainutlaatuista asiakasdataa: demografista tietoa asiakkaiden musiikkimieltymyksistä, instrumenteista ja aktiivisuudesta. Musopian sovellusten kautta musiikkibrändit voivat myös viestiä suoraan kuluttajille ja tarjota erikoistarjouksia tai ajankohtaista tuotetietoa. Musopia ei kerää tai säilö yksilöivää dataa käyttäjistään soitinvalmistajille vaan kaikki data on anonyymia ja aggregoitua.

Musopia myös mahdollistaa musiikki brändeille ja kuluttajille vuorovaikutuksen. Kuluttajat voivat vuorovaikuttaa brändien kanssa, joita he rakastavat ja ihannoivat. Musopian markkinointikojelauta mahdollistaa brändeille uniikin, tilannespesifin tavan vuorovaikuttaa asiakkaidensa kautta oikealla hetkellä.

Vahvaa kasvua

Musopian sovelluksia on ladattu yli 2,5 miljoonaan päätelaitteeseen ja sen sovelluksilla on tehty yli 13 miljoonaa soittosessiota.

Musopian kumppanuusstrategiaa on toteutettu jo usean vuoden ajan, mikä on johtanut vahvaan liikevaihdon kasvuun. Kuukausittain toistuva liikevaihto, MRR (monthly recurring revenue) on kasvanut noin 125% vuoden 2017 aikana ja sen odotetaan nousevan 200 – 300 prosenttiin vuodessa laajentuneen tuotevalikoiman, uusien merkittävien kumppanuuksien (esim. Yamaha-yhteistyö) ja markkinointipanostusten takia.

Musopian asiakashankintakustannukset ovat myös kehittyneet hyvään suuntaan – ne ovat laskeneet 32% kumppanuusohjelman käynnistymisen jälkeen ja yritys uskoo tämän trendin jatkuvan vahvistuvien kumppanuusohjelmien myötä. Myös keskimääräinen asiakaslaskutus (ARPPU, average revenue per paying user) on noussut 28 % viime vuodesta laajentuneen tuotevalikoiman ansiosta. Nämä molemmat trendit, yhdessä uusien kumppanuuksien ja lisääntyvien markkinointipanostusten kanssa ovat keskeinen peruste yrityksen positiivisille odotuksille tulevien vuosien liikevaihdon kasvusta.

Alla oleva kuva esittelee MRR-pohjaisen liikevaihdon kasvun kuukausittain vuoden 2017 aikana. Viimeisen vuosineljänneksen vuositasolle suhteutettu kasvuprosentti on noin 250% (keskimääräinen kuukausikasvuprosentti kvartaalilla ekstrapoloitu vuosikasvuksi).

Olennainen tekijä Musopian kasvustrategiassa on uusien asiakkaiden hankinta kumppanuuksien avulla. Jo solmituista kumppanuuksista yhteistyö ukulule-valmistaja Kalan ja yhteisövaikuttaja Justin Sandercoen kanssa ovat molemmat konkreettisesti vaikuttaneet vuoden 2017 kasvulukuihin ja vaikuttavat edelleen vuoden 2018 kasvuun. Musopian parantunut asiakaskohtainen laskutus (ARPPU) johtuu pääasiassa sovelluksen The Justin Guitar Beginner Course by Musopia muita sovelluksia korkeammasta hinnasta sekä kyseisen sovelluksen myynnin voimakkaasta kasvusta (kesimäärin 19% kuukausittainen kasvu ensimmäisen vuoden aikana).

Musopia odottaa myynnin kasvun jatkuvan voimakkaana perustuen uusiin kumppanuuksiin sekä panostuksiin kumppanuushallinnassa ja markkinoinnissa.

Kilpailutilanne ja differointi

Musopian liiketoiminnan vahvuuksina on joukko ydinkyvykkyyksiä ja kilpailuetuja, joiden avulla yritys pystyy pitämään itseään kilpailukykyisenä ja erottumaan kilpailijoista.

Yrityksen keskeiset ydinkyvykkyydet ovat kokenut ja kansainvälinen operatiivinen johto, kumppanuuksien hallinta, asiakashankintaosaaminen sekä aktiivinen sisältölisenssien hallinta.

Musopian pitkäkestoiset kilpailutekijät ovat skaalautuvat sisältökomponentit (kappaleiden soinnut, musiikki ja sanat, jotka voidaan käyttää joustavasti eri sovellusten sisältöinä), asiakkuuksien omistajuus sekä jatkuvasti laajeneva asiakastietokanta.

Musopia erottuu kilpailijoistaan monin tavoin. Verrattuna perinteisiin opetusmenetelmiin – henkilökohtaiseen opettajaan – Musopialla on luonnollisesti kustannusetu, mutta lisäksi Musopian sovellukset ovat aina käytettävissä, ajasta ja paikasta riippumatta. Perinteinen opetus ei kuitenkaan ole suora kilpailija Musopialle, moni Musopian asiakas käyttää hyväkseen myös perinteistä opetusta – ja moni kitaranopettaja hyödyntää Musopian sovelluksia opetuksessaan.

Musopian kilpailijoita ovat myös monet ilmaiset tai halvat opetussivustot tai sovellukset, kuten www.guitarlessonsforbeginners.com ja www.cyberfret.com. Näistä Musopia eroaa tarjoamalla valikoidun ja helpposoittoiseksi suunnitellun sisällön, älykkään soittajapalautteen, hyvän opetusmetodologian, toimivuuden verkkoyhteydestä riippumatta sekä laulujen sanoitukset, jotka mahdollistavat karaoke-tyylisen soittamisen.

Markkinoilla on myös useita edistyneeseen harjoitteluun tarkoitettuja sovelluksia, kuten Yousician. Näistä sovelluksista Musopia erottuu mm. kohderyhmävalinnalla: Musopia pyrkii tavoittelemaan suurinta käyttäjäryhmää – aloittelevia soittajia on noin kuusi kertaa enemmän kuin edistyneitä soittajia – joiden kanssa Musopia haluaa rakentaa pitkäkestoisen asiakassuhteen. Muina erottelevina tekijöinä Musopialla on mm. yksinkertaistetut sovitukset, laulujen sanoitukset, karaoke-tyylinen soittotapa. Musopian yhteistyö soitinvalmistajien kanssa on myös keskeinen erotteleva tekijä business to business –liiketoiminnassa sekä asiakashankinnassa.

Main

Tiimimme

Tiimimme

Musopian johtoryhmä koostuu kokeneista yrittäjistä ja musiikkialan asiantuntijoista. Johtoryhmän jäsenillä on kokemusta kasvuyrittäjyydestä – he ovat aiemmin tehneet seitsemän exittiä aiemmissa yrityksissään. Operatiivisen johtoryhmän tukena on joukko kokeneita neuvonantajia, joilla on vankka kokemus kasvuyrittäjyydestä, musiikki- ja peliteollisuudesta ja tekijänoikeuslainsäädännöistä.

Johtoryhmä ja neuvonantajat esitellään lyhyesti ohessa.

Main

Topi Löppönen

Toimitusjohtaja, perustaja

Kokenut sarjayrittäjä. Kasvatti ensimmäisen yrityksensä tyhjästä 30 hengen ja kahden miljoonan euron liikevaihdon yritykseksi ja myi sen.

Strategian toteuttaja, tiimin ydin.

https://www.linkedin.com/in/topilopponen/
Main

Paula Lehto

Markkinointijohtaja, perustaja

Kokemus kahden yrityksen exitistä. Toimi Was-ste Oy:n markkinointijohtajana ja Meksikossa toimivan korubisneksen perustajana ja toimitusjohtajana.

Paula vastaa Musopian digimarkkinoinnista, kumppanuuksista ja brändistä.

https://www.linkedin.com/in/paula-lehto-5270a14b/
Main

Tomi Palonen

Pääsuunnittelija

Toiminut pääsuunnitteleijana aiemmin mm. Futuremarkilla ja Roviolla. Ollut mukana mm. Angry Birdsin ja Bad Piggies kehittämisessä.

Musopian yrityksen ja tuotteiden look and feel on Tomin käsialaa.

https://www.linkedin.com/in/tomi-palonen-8532b0142/
Main

Rami Korhonen

Liiketoiminnan kehitysjohtaja

Kokenut musiikkialan kasvuyrittäjä, asunut sekä Suomessa että USA:ssa.

Rami vastaa uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta ja toteutuksesta.

https://www.linkedin.com/in/ramikorhonen/
Main

Evan Skopp

Myyntijohtaja, USA

Kokenut musiikkialan markkinoija joka tuntee hyvin alan vaikuttajat soitinteollisuudessa. Vuosikymmenten kokemus markkinoinnista alalla.

https://www.linkedin.com/in/evanskopp/
Main

Jim Stenman

Tuotekehitysjohtaja

Kokenut sarjayrittäjä, toiminut pelialalla ja tuotekehitystoiminnassa koko uransa ajan.

Tuotekehitystiimin vetäjä, jolla on vahva teknologiavisio ja kyky toteuttaa se.

https://www.linkedin.com/in/jimjstenman/
Main

Danna Hu

Sisällöntuotantopäällikkö

Danna vastaa Musopian sisältötuotannosta kansainvälisen toimintaverkon kanssa. Vahvistaa myös Musopian digimarkkinointitiimiä.

https://www.linkedin.com/in/danna-h-49025248/
Main

Mika Ihamuotila

Neuvonantaja, sijoittaja

Kokenut kansainvälinen yritysjohtaja ja sijoittaja, vahva brändirakentaja. Marimekon ja Rovion hallituksen puheenjohtaja, Sanoma Oy:n hallituksen jäsen.

Antaa Musopialle osaamista strategian luonnista ja  toteutuksesta sekä kumppanuuksien hallinnasta.

https://www.linkedin.com/in/mikaihamuotila/
Main

Ronnie Neva-aho

Neuvonantaja, sijoittaja

Sarjayrittäjä ja kokenut sijoittaja. Tietää miten yritystä pitää johtaa kasvuvaiheessa.

Ronnie on menestyksekkäästi kasvattanut useita yrityksiä exitteihin, mm. Delete (Delete Group Oyj) ja Tehoc Oy.

Main

Jyrki Kontio

Hallituksen puheenjohtaja

Toiminut aiemmin Nokialla tutkimus- ja johtotehtävissä ja ohjelmistoliiketoiminnan professorina Aalto-yliopistossa. Toimii nykyisin bisnesenkelinä ja startup-konsulttina. On sijoittanut kuuteen musiikkialan yritykseen.

Auttaa Musopiaa strategian määrittämisessä ja toteutuksessa sekä skaalautuvan liiketoiminnan rakentamisessa. Ymmärtää hyvin isoja kokonaisuuksia ja osaa toteuttaa strategiaa käytännössä.

https://www.linkedin.com/in/jyrkikontio/
Main

Kari Karjalainen

Neuvonantaja, sijoittaja

Kansainvälisen tekijänoikeuslainsäädännön asiantuntija, kokenut yritysjuristi.

Musopian lakivoima.

https://www.linkedin.com/in/kari-karjalainen-232a1/
Main

Oskari Kettunen

Neuvonantaja, sijoittaja / Reaktor Ventures

Managing Partner Reaktor Ventures Oy:ssä. Hallinnoi Reaktorin kasvuyrityssalkkua. Auttaa Musopiaa strategian suunnittelussa ja toteutuksessa.

Main

Pontus Stråhlman

Neuvonantaja, sijoittaja

Startup-sijoittaja ja sarjayrittäjä, tuntee musiikkibisneksen ja kasvuyrittämisen. Auttaa Musopia kiihdyttämään kasvuaan.

https://www.linkedin.com/in/strahlman/